移动转售产业历史机遇:5G应用“扬帆”正当时

作者:郄勇志 责任编辑:甄清岚 2021.07.14 11:44 来源:工联网

日前,十部门印发了《5G应用“扬帆”行动计划(2021-2023年)》通知。该计划明确国家未来三年将大力推动5G全面协同发展,深入推进5G赋能千行百业,促进形成“需求牵引供给,供给创造需求”的高水平发展模式,驱动生产方式、生活方式和治理方式升级,培育壮大经济社会发展新动能。

5G应用“扬帆”三年行动计划,无疑开启了国内声势浩大的5G场景规模化落地进程,这一进程必将改变当下各个垂直行业传统市场格局,也将催生无数新创新应用、新解决方案、新商业模式,从改计划的指导思想到基本原则,再到总体目标,可以预见三年后,无论是个人消费领域,还是社会民生领域,都将大幅超越当下局面,5G应用成效将重点凸显,基础支撑能力将显著增强。

之于移动转售产业,5G应用“扬帆”计划影响深远,善于抓住历史性机遇的企业将脱颖而出。

从十部委名单来看,包含了工信部、中央网信办、发改委、教育部、财政部、住建部、文旅部、卫健委、国资委、国家能源局。按照传统3G、4G应用推进经验,一般由工信部单独发文,面向地方工信厅、通管局、基础电信企业、信通院、其他相关单位等,但5G应用“扬帆”计划由十部委联合印发,这也应了之前一句老话:“3G改变速度,4G改变生活,5G改变社会。”既然5G应用将改变社会,那么必然涉及到的部委更多更全,需要参与的各方同心同力,共同推动5G应用“扬帆”。

从5G应用场景来看,主要划分了三类:eMBB(增强型移动宽带)、eMTC(海量机器类通信)、uRLLC(超可靠、低时延通信)。

eMBB聚焦对带宽有极高需求的业务,通过提供超高清视频、虚拟现实(VR)/增强现实(AR)、浸入式游戏等更加身临其境的业务体验,促进人类交互方式再次升级,驱动个人消费市场大流量应用。移动转售企业在5G发展初期,一方面可以探索向大流量套餐升级,通过提供超高速率、大流量套餐发展5G;另一方面可以基于业务的差异化定价,吸引VR游戏和沉浸式娱乐业务的用户,通过丰富高清视频、VR的内容,满足用户差异化需求,培育高价值用户,提升APRU值。

eMTC覆盖连接密度要求较高的场景,例如智能交通、智能电网、智能制造等,将对运输、金融、健康等众多行业产生深远影响,预期千亿量级的设备将接入5G 网络。据悉,欧美MVNO企业发展重点已全面转向物联网等新领域,普遍关注的5G重要垂直行业市场包括:汽车、运输、物流、能源/公共设施监测、安全、金融、医疗保健、工业和农业,我国移动转售企业可以加大物联网市场开拓力度,探索跨运营商、跨地域的连接管理、设备管理服务。

uRLLC聚焦对时延极其敏感的业务,是5G网络面向垂直行业市场、个人消费市场的核心应用场景,将引爆工业互联网、车联网、移动医疗等应用。5G对汽车、无人机、机器人、工业互联网、医疗教育等行业深化应用至关重要,这些需要超可靠、低时延通信的行业将成为5G的主要受益者。业界已经尝试部分应用,例如LGU+与Doosan Infracore共同研发的5G无人驾驶工程机械,SKT与爱立信和宝马公司进行5G联网汽车测试,意大利沃达丰与米兰圣拉斐尔医院合作进行5G远程外科手术等。

对于移动转售企业而言,5G应用的巨大机遇应当从以下两个方面解放思想:

第一,摒弃码号核心思维。传统3G、4G时代,运营商凭借人口红利仅依靠码号便可以实现大幅营收,虽然也存在政企业务等面向各个垂直行业的部门,但是移动+宽带的双个人消费领域便足以令运营商日进斗金。然而5G时代,三大运营商包括部分虚商都加大或成立了政企业务部门,甚至运营商统筹规划不断成立新型专业公司,来应对5G应用的巨大历史机遇。

移动转售产业已经走过7年,这期间转售企业凭借码号资源纷纷站稳了脚跟,尽管当下“断卡行动”使得部分企业营收出现下滑,但利润仍有空间。如果说移动转售成立初衷是为了区别于基础运营商,在各自垂直行业走出差异化运营路线的话,那么此时在所谓“内忧患外机遇”之时,转售企业也应当回归初心,下定决心开启转型之路,彻底回归差异化运营之路。

从笔者当前了解到的情况来看,部分基础运营商已经面向转售企业开放了5G产品资费包,先不论价格高低,至少转售企业已经成为了5G应用“扬帆”计划的一分子,只不过现在的能力在外界看来只有5G码号而已,但“当局者迷,旁观者清”,在垂直行业已经实现深耕的增值电信企业无不对转售业务“垂涎三尺”。记得一位增值电信企业负责人感叹道:“先前我们也凭借语音、短信等便可以温饱,但是后来政策变化,不得不深耕各大垂直行业,坦白讲,转售企业较之增值电信企业,在垂直领域市场差距较大。”

为何拥有自身归属的所谓码号核心资源的转售企业,却敌不过“低买高卖”或“平进平出”的增值电信企业呢?这问题便出在了码号运营思维之上。记得转售业务开展前期,轻装上阵的转售企业直接成立子公司或者转售部门,主要面向转售码号业务,而一些背景强大的企业却成立的是运营商事业部,下设涵盖转售部门,例如小米移动、京东通信、阿里通信、苏宁互联,这类企业无一不声称转售业务只是其部门占比很小的一块,其最大“蛋糕”一定时间内仍在运营商业务部之上。

由此可以看出,码号运营思维从一开始便出现了分化,有的转售企业矢志做好转售码号业务,重心百分百均在转售码号之上,并一举在移动转售面向消费者领域占据先机,例如蜗牛移动、远特通信等;而另一部分转售企业则开启了“运营商码号+转售码号”双轮驱动的运营模式,这种模式在前期以迪信通通信、话机世界、苏宁互联等为主要代表,而在后期则以小米移动为主要代表。

如果说上述两种思维在4G时代尚无明显分化的话,那么在5G时代,后者将逐渐成为码号运营潮流。转售企业5G资费较高,可以直接与基础运营商采购号段,基于码号资源开启面向垂直行业的解决方案或应用平台,由卖码号转变为卖产品、卖服务,甚至卖技术,摒弃码号资源只能使用自身转售码号的传统思维,对码号采取“拿来主义”,只要能变现盈利,无所谓是自己的还是买来的,这样转售企业再也无需担心码号短缺的压力。

第二,摒弃单一行业运营思维。提到转售业务,大家第一时间联想到的就是号卡业务,行业性归属较为单一,看似颇为符合“转售”命名。除了号卡转售之外,有没有一些转售企业跳出传统思维,开启垂直行业广阔大门呢?答案是有的。这里面,以华云互联面向5G+医疗、话机世界面向5G+教育、联想懂的通信面向5G+车联网、小米移动面向5G+智能家居为核心代表。

从5G应用扬帆计划我们可以看出,未来三年,5G+信息消费、5G+融合媒体、5G+工业互联网、5G+车联网、5G+智慧物流、5G+智慧港口、5G+智能采矿、5G+智慧电力、5G+智能油气、5G+智慧农业、5G+智慧水利、5G+智慧教育、5G+智慧医疗、5G+文化旅游、5G+智慧城市等将为移动转售产业带来前所未有的历史性机遇,促使移动转售产业链上下游充分参与,助力5G应用实现“扬帆”。

大多数的转售企业可能都在思考同一个问题,“我们转售企业底子薄、关系少,一穷二白,怎么结合5G开启扬帆呢?”。事实上,当前5G时代是一个资源关系重塑、商业模式再造、5G与传统行业开启“握手行动”的巨大风口期。基础运营商纷纷加大政企部门细分或再造子公司能力,传统行业巨头也开始纷纷设置电信或科技部门,双方互为急迫,互为寻找合适资源实现共赢。

转售企业是时候在垂直行业市场开辟新局面了,是否成立政企部门只不过是一个内部分工而已,关键在于转售企业自上而下能否转变思维,重点选择一到三个重点行业领域,脚踏实地,深耕细作,假以时日必定能收获硕果。说到这里,便不得不提一下物联网转售,本质上来讲,物联网转售试点与移动转售开展差异化运营是一个思路,物联网同样面向垂直行业,同样可以摒弃码号核心思维,积极寻求在垂直领域实现突破,本质上都可以归纳为“5G+移动转售+垂直行业”的运营理念。

正如5G应用扬帆行动的指导思想提到:“立足新发展阶段,贯彻新发展理念,构建新发展格局,面向实体经济主战场,面向经济社会数字化转型需求,统筹发展和安全,遵循5G应用发展规律,着力打通5G应用创新链、产业链、供应链,协同推动技术融合、产业融合、数据融合、标准融合,打造5G融合应用新产品、新业态、新模式,为经济社会各领域的数字转型、智能升级、融合创新提供坚实支撑。”

对于移动转售企业而言,如何成为5G扬帆行动的一分子,如何深度参与其中,如何实现差异化运营,无需患得患失,更不必妄自菲薄,只要能解放思想、踏实肯干,便一定能打开转售新局面,抓住5G扬帆历史机遇。笔者也坚信,移动转售产业10年之际,将会出现更多的差异化运营企业,从容应对潮起潮落,笑看产业风雨彩虹。


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