通信世界网消息（CWW）“华为要做的就是携起手来帮助客户去克服挑战，去帮助客户成功的找到进行数字化转型的桥和路。”在6月15日 “华为伙伴暨开发者大会2022”上，华为轮值董事长胡厚崑坦言。
首先，聚焦特定头部企业：组建军团，提供更好的解决方案。为什么选定特定的行业？胡厚崑称，因为华为的能力有限，虽然合作伙伴数量众多，但是每一个伙伴有自已的优势领域。所以华为希望选定一些行业，聚焦行业的投资企业和伙伴一起为其提供有竞争力的解决方案。
其次，面向中小企业：全面支持伙伴，共同发展商业市场。目前，中小企业数量众多，其在数字化转型的需求不可小视，但中小企往往面临着一些特定的挑战，如说数字化能力缺乏，很难获得本地便捷的服务的支持等，“但是我们要继续挖掘这个市场，华为的目的是希望通过打造一个强有力的商业市场，让遍布在区县乡镇的广大中小企业，能够便捷的获得他们所需要的数字化的产品和服务。”
为此，华为提出了下沉地市的商业市场的策略，专门成立聚焦商业与分销市场的业务组织，据了解，华为的计划是在全国90个聚焦的地市，投入至少700多位专职的人员扎根当地，支持好伙伴，服务好客户。此外，华为内部从产品的研发、营销、供应、服务、人力资源管理、财务管理等多个方面来进行优化。“我们不急躁，不冒进，我们希望用2~3年的时间，能够真正从各个方面进行优化，来帮助我们建立起一个能够真正适应商业市场需要的管理体系。”
再次，共同打造云底座：经验沉淀、价值分享。华为认为在数字化转型的浪潮之下，各类企业，云是各类企业进行数字化转型的基本底座。
“华为已经把30多年来数字化转型的经验以及所接触到的各行各业客户的数字化转型经验沉淀到了华为云上，伙伴通过华为云来随取随用，”胡厚崑希望广大的伙伴也能把自己的能力沉淀到华为云。
值得一提的是，华为云已有300多的用户，这是一笔巨大的资源，可以帮助华为的伙伴快速获得和实现商业变现。为此，今年华为专门打造了新的华为云的伙伴体系，其宗旨是要把华为云变成一个能力沉淀的平台、价值分享的平台，让合作伙伴在该平台上愿意分享，也有所收获。
最后，以根粗叶茂，携手合作伙伴努力打造繁荣的计算产业的生态。随着数字化转型的进展，行业对算力的需求无止境，而从中国的IT产业的发展来看，应用很繁荣，但是基础还不够强。“所以我们认为中国的计算产业需要自己的根深才能叶茂。华为在计算领域的投入是坚定不移的，我们已经共享了多年积累的计算产业的与技术，面向未来，我们还会继续升级基础软硬件平台和各类开发工具，同时也欢迎更多的伙伴开发者与华为一起加速欧拉操作系统的部署，加速各类新应用的开发。”胡厚崑说道。
