通信世界网消息（CWW）数字经济正在成为推动全球经济增长的重要引擎，云计算则夯实底座，为数字经济深度赋能。随着数字经济不断走深向实，云计算迎来黄金窗口期，吸引了产业各方纷纷布局。
作为国内云计算赛道的重要选手，网宿科技采取“自研+合作”的方式，成为亚马逊云科技高级咨询合作伙伴，携手共拓国内云市场。面对全面上云时代的到来，网宿科技近期宣布双方合作再上层楼。“云服务市场前景广阔，亚马逊云科技是值得信赖的合作伙伴。网宿科技已经成立云原生及云服务（MSP）事业部，以帮助企业‘上好云，用好云，管好云’，使得更多企业能够从云中获益。接下来我们将持续加大投入，并与亚马逊云科技深化合作。”网宿科技股份有限公司副总裁李伯洋表示。
网宿科技股份有限公司副总裁 李伯洋
一拍即合，双方展开深度合作
“云计算势不可挡，未来可期，值得切入。”李伯洋表示。在网宿科技看来，云计算已成为数字经济时代的主要计算模式，而“互联网+”政策等的密集出台，推动互联网由消费领域拓展至生产领域，在此过程中，云计算与实体经济深度融合，培育出越来越多的新产业、新业态、新模式。
作为全球领先的边缘计算及安全服务提供商，网宿科技乘风而上，全面发力云计算市场，以“驭云致简，数智有为”为理念，帮助客户有效使用云计算、大数据、人工智能等，提升生产效率和数字化体验。
在决定进军云计算市场后，网宿科技随即面临一道选择题：自己做公有云，还是成为其他公有云的合作伙伴？综合权衡后，网宿科技选择了后者，即走云服务的道路。“希望通过合作能够服务更多客户，把云的红利更广泛传递出去，提升用户体验和客户能效比，以形成正向循环。”李伯洋称。要达到这样的目标，选择公有云合作伙伴就至关重要。最终，网宿科技选择了与亚马逊云科技合作。“网宿科技的标准是技术最好、业务互补、理念趋同，筛选下来亚马逊云科技最优秀。”
首先，客户希望云计算能够满足敏捷性、创新、效率等方面的需求，网宿科技经过测试和使用发现，亚马逊云科技在客户需求导向方面做得最好、技术稳定性最强。其次，网宿科技的产品、能力与亚马逊云科技形成互补，为客户提供一站式解决方案，可以经济高效地满足客户需求。再次，亚马逊云科技推崇技术创新、客户至上、长期主义的价值观，与网宿科技的价值观高度契合，奠定了双方长远合作的价值理念基础。
技术领先、能力互补、理念一致，双方一拍即合，携手共赢云时代：网宿科技借助亚马逊云科技迅速发力云计算赛道，也成为亚马逊云科技在中国发展业务、服务客户的重要力量。
互相赋能，云能力显著提升
众所周知，亚马逊云科技是全球云计算市场的先锋者，凭借深厚的技术积累、持续的市场深耕，近几年蝉联云计算市场冠军的宝座。有了强大伙伴的助力，网宿科技不断深入细分市场，构建起强有力的技术能力和解决方案。李伯洋介绍，亚马逊云科技对网宿科技的赋能和支持体现在以下几个方面。
在管理理念方面，亚马逊云科技客户第一、创新与简化、坚持最高标准、节俭朴实等企业文化理念，以及“六页纸”开会方法、创新与发展等方法论等，为网宿科技在市场经营、服务客户方面提供了助力。
在技术赋能方面，基于亚马逊云科技全球领先的技术实力，网宿科技打造了IT全生命周期服务能力，构建了六大联合解决方案，为客户提供了很多有价值的服务。
在能力构建方面，网宿科技先后获得亚马逊云科技迁移、存储、数据分析和运维4项能力认证，以及Amazon EMR服务就绪认证；通过亚马逊云科技技术培训提升人员技术能力，已有100多位认证架构师及专家团队；同时从业务场景出发，为客户带来丰富的云上定制化解决方案。
在行业拓展方面，服务、产品、解决方案只有落地到具体行业和客户，才能够产生价值和经济效益。网宿科技依托亚马逊云科技，构建面向具体行业的解决方案，目前已成功服务智能制造与制造、游戏与跨境电商、新能源与生命科学等多个行业客户，帮助他们通过云上创新加速数字化转型。
数字是双方合作成效最有力的说明：借助亚马逊云科技的持续赋能，网宿科技积累了丰富的云服务能力，连续3年云服务业务收入增长超过150%，云原生及解决方案的收入占比持续增大，云服务利润率稳步增长，人才储备、人才团队日益成熟。
除了获得赋能，还有能力输出。网宿科技多年的深厚积累，与亚马逊云科技形成互补。例如，在网络加速方面网宿科技与亚马逊云科技展开了多方合作；面向跨国企业进入中国市场和中国企业出海，网宿科技提供安全合规、等保等服务；结合自身的边缘计算、液冷技术和SD-WAN组网方式，帮助客户在多个节点之间搭建混合云架构；此外，针对医药、生命科学、半导体等细分行业，提供富有特色的解决方案。
再上层楼，成立MSP事业部
依托亚马逊云科技行业领先的技术和服务，借助其对合作伙伴的持续赋能，网宿科技积累了丰富的云服务能力，实现了云业务的增长。
随着全面上云时代的到来，云原生及云服务（MSP）在产业生态中的角色越发关键。捕捉机遇和趋势，网宿科技持续加大投入，成立了云原生及云服务（MSP）事业部，为企业提供集“云咨询、云迁移、云管理、云运维”于一体的云上全生命周期管理服务，帮助企业“上好云，用好云，管好云”，助力其专注于业务创新和能效提升。
鉴于云计算的巨大潜力，网宿科技将MSP提到了非常重要的战略高度。李伯洋介绍，MSP已经是网宿科技“2+3”战略布局中的创新业务之一。在MSP事业部中，网宿科技打造了独立的产品研发团队，商务、解决方案架构师及服务团队，并收购运维帮，不断完善产品线。
人才是企业的核心竞争力。超过一半的网宿科技销售人员通过亚马逊云科技云从业者认证，MSP事业部全部员工拥有亚马逊云科技高级架构师认证和全部12项专家认证，进行规律性的月度和季度培训和经验分享会。
产品方案是赢得市场的利器。网宿科技坚持走“服务+软件”的亚马逊云科技合作伙伴路径，不仅与亚马逊云科技团队开发联合解决方案，推动Amazon Outposts 融合方案，还参与了亚马逊云科技等保安全屋解决方案。
健康、可持续的合作关系是生态系统生生不息的根本。依托亚马逊云科技ISV全成长路径，网宿科技将获得多元化的业务拓展渠道，包括专项MSP推广资源，在亚马逊云科技Marketplace（中国区及海外区）上架安全加速解决方案，触达中国及海外客户。
“我们希望通过专业的技术和服务，成为连接亚马逊云科技和客户之间的纽带，让云计算真正成为生产力。”李伯洋如是说。
保持耐心，深耕云计算市场
网宿科技携手亚马逊云科技，已在市场上结出了累累硕果，为客户带来了改善体验、提升效率、降低成本等助力。
以跨境出口电子商务综合体棒谷科技为例，其电商平台部署在托管机房（IDC），使用了大量中高配置的裸金属服务器，存在忙闲不均的问题，大部分系统自研自建，成本高、弹性差、运维难、效率低。
网宿科技把脉痛点，制定并实施了“三步上云”迁移优化计划。首先是分析上云，将分析&人工智能平台迁移至亚马逊云科技，采用云上大数据平台Amazon EMR和完全托管的机器学习平台Amazon SageMaker，为客户快速提供定制的数字化体验，增加互动，提升转化率；其次是广告上云，采用容器服务Amazon EKS、Amazon ElastiCache和Amazon RDS等数据库服务升级广告平台业务，提升资源弹性、利用率和运维效率；最后是独立站全面业务上云，采用计算服务Amazon EC2和云原生的高性能关系数据库服务Amazon Aurora构建独立站，利用多可用区弹性伸缩和灾备，大幅减少故障率，降低运维团队压力。上云之后网宿科技采用全球组网优化，结合网宿E-connect实现全球多分支、多云SDWAN组网优化。
“三步上云”计划的实施破解了棒谷科技痛点：完成超过100台物理服务器、近120TB数据的敏捷迁移；节省30%以上的IT基础资源支出，IT基础资源故障率降低60%；云上作业性能提升3-5倍，运算成本节省近70%；有效节省运维人力投入25%，让客户更专注于业务运营与创新；通过云原生数据分析加快运营决策和业务创新，年收益提升13%。
展望未来，李伯洋表示，云计算市场机遇涌动，网宿科技在成立MSP事业部的基础上，将与亚马逊云科技的解决方案融合、云管工具研发、全球业务拓展上重点突破。
“云计算项目大多比较长期，与客户签订合同之日就是战斗打响之时，我们将持续为客户提供服务，解决客户不断出现的新的问题。”李伯洋表示，“MSP同样也需要长期主义精神，我们将保持耐心，以‘跑马拉松’的心态长期深耕云计算市场。”
