EADS网络公司中国区CEO张少竑认为，目前通信市场的发展更需要整体的解决方案。对于TETRA数字集群而言，其整体解决方案是与应急指挥系统、呼叫控制中心等其他系统的集成。单纯一个无线网络很难发挥出其自身应有价值，只有与城市应急指挥系统、与现有呼叫指挥中心集成在一起，才能最大程度地发挥作用。“这将是TETRA数字集群市场未来的一个发展方向。”
15年前的模拟集群只是单纯的话音通信，与之相比，现在的数字集群在技术上上了一个台阶，在应用上拓展了新功能。张少竑表示，在准确定位TETRA数字集群的客户类型时，首先要考虑到产品的特性，数字集群系统是一个专业的通信系统，它是专业用户在工作上必需的运行手段，因此，数字集群的用户不会是公众用户，也不会是个体用户，而是这种专业的对通信手段有需求的用户，如公安、政府、医疗、急救、消防、交通等单位。
“当然，（我们）现在也有一些新客户在加入，比如最近签约合作的油田企业，这类企业为了提高生产效率，也会需要建立数字集群网络。另一个例子是我们在韩国获得的一个全国网络项目，这个能源系统企业建立TETRA网络不是为了语音通话需要，而纯粹是为了数据应用，通过TETRA专门的数据终端来控制能源系统工作、读取数据，控制变电站闸的开合。这种需求15年前在国际上几乎是看不到的，而现在它成为了新的市场发展方向。”
尽管金融危机席卷全球，但具体到中国，张少竑认为经济并不会受到很大影响，同样TETRA数字集群市场也不会受到太大负面影响。相反，他认为，在我国政府4万亿元计划等应对措施的实施下，TETRA数字集群可能还会享受利好。
“比如说这4万亿元中相当一部分是基础设施上的投入，可能某些地铁的建设也会加快，这就必然会带来对数字集群项目建设的加速，所以说实际上是对我们这个行业的推动。”张少竑表现得信心十足。
由于国内在数字集群应用上与国外表现出极大的差异性，EADS安全网络公司正在越来越注重加强本土化。
“其一，就公共安全领域的数字集群、应急指挥中心的建设而言，中国的特点是在最开始发展时稍微慢一点，但一旦发展起来，就会呈现一个快速增长的过程。其二，中国的数字集群和应急体系的发展是以一个城市或者一个省为中心的，但是在欧洲，这种网络很多是从全国网络来规划建设的。其三，在应用层面，中国客户对应用的要求比欧洲一些客户更多，对本地化技术支持的需求也更高。比如国外的应用，最后可能就变成一个固定标准产品，全国都一样；而在中国，客户更多的是需要一些更友好的用户界面、更丰富的功能，这就需要我们每天、每时、每刻本地化的技术和服务支持，这也是我们加大在中国人力资源投入力度的原因。”
