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软硬兼施构建差异化B2B优势 惠普不会成为IBM追随者
http://www.cww.net.cn   2011年8月29日 08:54    通信世界周刊    
作 者:陈琛

既然迟早剥离,那么在PC业务仍具优势时进行操作,无疑好处几多。“我认为,惠普出售PC业务符合硅谷高科技公司向价值链上游转型的传统,选择立即剥离,既有利于高价卖出,更有利于其尽早专注云、软件等未来战略。”受访中国移动分析人士表示。

软件仅是粘合剂

在宣布对硬件的剥离政策的同时,惠普也表示欲以超过110亿美元的总价收购英国第二大软件公司Autonomy,表明了惠普提升软件实力的决心。

由于惠普收购Autonomy的价格是后者全年营收的10倍多,而Autonomy的营收只相当于惠普营收的1%,不少股东以及分析师认为110亿美元的报价“过于败家”。但李艾科却表示,之所以不惜重金收购,是因为Autonomy与惠普高度互补,Autonomy在企业搜索领域的优势将帮助惠普企业客户锁定及处理非结构数据等关键信息。

事实上,虽然目前仍与IBM、SAP、甲骨文等对手存在差距,自李艾科上任以来,惠普已经从人事、战略、并购等多方面强调了软件对于惠普未来的重要作用。首先人事方面,从微软挖来了比尔·维特掌管软件和服务业务,随后任命原甲骨文COO雷·莱恩为董事会非执行主席,加之原SAP CEO李艾科,惠普现任高管团队具有显著的软件背景。其次,李艾科上任后便提出了瞬捷企业的战略愿景,其中软件、连接性与云计算成为最为关键的部分。再次,去年下半年以来,惠普连番收购了Fortify、Stratavia、3Par、ArcSight等多家软件公司。多种迹象表明,惠普早已在软件与服务领域有所准备。

强调软件与服务,却不意味着放弃在企业级硬件领域的优势。对此,李艾科表示,“软件业务相当于胶水,能把惠普的各部分业务有机整合到一起”。也就是说,面对企业用户不断凸显的一站式服务需求,拥有软件与服务实力的惠普如虎添翼,将配合其过硬的硬件产品,为用户提供具有竞争优势的端到端方案。从这点来说,惠普与几乎完全放弃硬件优势的IBM的未来之路并不完全相同。

当然,虽然大方向是正确的,但短期内惠普仍不可避免地需要经历各种阵痛,这其中包括组织架构变动所带来的额外成本、剥离个人硬件产品所导致的收入锐减、终端渠道及代理的信任危机以及并购企业文化融合等方面。通信世界网

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编 辑:高娟    联系电话:010-67110006-853
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