在启动3G试商用后，中国的WCDMA手机将完全实行市场化销售。这是联通自2005年终端体制改革后，首次联合所有的手机渠道商，实行完全市场化的手机销售。与联通不同，中国移动和中国电信的3G手机销售仍然采用了运营商集采，并主要通过自有营业厅和部分渠道伙伴销售。
中国联通董事长常小兵近日明确了WCDMA终端“坚决走开放路线，实现真正社会化”的运营策略。中国联通所有分公司将不再自行采购终端，所有的WCDMA手机都由国内四大手机全国代理商（中邮普泰、天音、爱施德、联通华盛）向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售。这也是中国联通首次将旗下终端运营公司联通华盛推向全国手机渠道市场。
联通华盛成立与2005年，电信重组之前，联通华盛一直承担着联通手机的采购和销售，通过推行“集中采购、多渠道销售”，联通华盛克服了CDMA产业多年来规模小、性价比较差的瓶颈，2007年最低端的CDMA手机最低曾突破230元。2007年时，联通华盛定制集采的手机销量突破1000万台，年销售额超过100亿元。
除了联通华盛，国内另外三大手机渠道商也会加入进来。中邮普泰是中国最大的手机销售商之一，多年来一直是诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等手机品牌最重要的全国分销商；天音通信则是诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、LG、夏普、多普达等著名手机品牌的全国分销商；爱施德则是三星等国际著名品牌在中国的核心代理商，在手机分销领域中位列全国三甲。
按照中国联通的思路，未来WCDMA手机不仅可以在联通营业厅买到，在其它手机卖场、家电和IT卖场都将能买到WCDMA手机。但在联通营业厅里摆放和销售的WCDMA手机都将由各手机分销商铺货代销，同时各级联通公司不再自行采购手机。
据了解，WCDMA上网卡和上网本在上市初期将全部由联通华盛包销。同时，对联通WCDMA上网卡和上网本，联通华盛将实行“终端+资费”的打包销售模式。
今年1月，工信部向三家电信运营商发放了3G牌照，中国联通获得了WCDMA的运营牌照，中国电信获得了CDMA2000运营牌照，中国移动获得了中国自有知识产权TD-SCDMA标准的运营牌照。
5月17日，中国联通正式启动了3G试商用。目前全球发达国家80%以上的手机新品均为WCDMA手机，与另外两个标准相比，WCDMA的手机品种超过1000款，诺基亚、三星、摩托罗拉等厂商均支持WCDMA，同时苹果iPhone3G版目前也只支持WCDMA。
