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3G盛宴的头桌客人:上网本巧成3C融合样本
2009年4月21日 08:35    21世纪经济报道    评论()    

    摩根士丹利今年2月23日发表的报告称,上网本令全球PC市场利润不景气的状况进一步恶化,在需求疲软时对传统笔记本市场带来价格压力。

    “低价必然会使PC厂商盈利空间压缩,各PC厂商还在纷纷推出自己的品牌上网本,同行之间的竞争也愈演愈烈。”惠普一位产品经理坦言,与移动合作的定制机售价仅为2799元,相比第一代上市的Mini-Note上网本,价格相差超过2000元,利润空间可想而知。

    此外PC厂商不得不面对另一个问题,就是TD上网本的品牌问题。“对于品牌问题,有专人与中国移动进行全面接触,我们初步确定还是要推动方正自己的品牌。”方正集团产品部负责人孙立表示,品牌问题一直也是与中移动协商的关键内容,PC厂商都既想借力于G3的大平台,又想推动自己的品牌营销。

    而在销售渠道上的差异,也的确需要合作双方来共同努力弥补。对于渠道销售方面,张丽君表示,三星会同时注重电信运营商定制和IT卖场两种渠道,在具体操作中也会兼顾每一个渠道的利益。例如,根据用户群的不同,将产品进行细分化、定制化,进而采取不同的渠道销售方式。渠道不同,销售的产品不同,分销商与电信营业厅销售各取所需,最大限度维护各自渠道的利益。

    何志力则表示,上网本市场与手机市场非常相似,在手机市场,中国的电信运营商也大量进行定制手机的销售,但其他的手机销售渠道还是活得很好。面对类似的销售模式,上网本的分销商们也能“活得很好”。

[1]  [2]  编 辑:周桂军
关键字搜索:中国移动  PC  
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