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荣秀丽暗示天语与联发科走出甜蜜期
2009年5月13日 08:47    中国计算机报    评论()    
作 者:卢旭成

    5月11日,在天宇朗通与微软、高通共同推出3G终端的发布会上,荣秀丽在回答记者提问的时候提到,随着未来天语朗通跟高通合作的深入,原来一直由联发科主导的GSM解决方案手机将在天语整个销量占比下降,“虽然绝对量还是保持增长!”

    而荣秀丽一改之前的成功模式,强调全面向运营商靠拢,围着运营商转。“这是现在的趋势,我相信MTK也会向这方面转的。”言下之意是,在CDMA手机上,联发科对天语来说,其价值跟高通无法相比,而在联发科还在为3G努力的时候,荣秀丽也只好对昔日的亲密合作伙伴说声对不起了!市场竞争就是这么残酷。

    这也难怪,据中国电信天翼终端公司副总裁马先生介绍,在今年第一季度,中国电信的天翼手机卖了至少500万台。高通更是通报了第一季度中国电信CDMA用户增长了493万户,其中绝大部分是EV-DO手机。而在高通的预测中,到2010年,全球GSM手机的出货量将少于3G手机。到2012年,全球手机的出货量将由目前的7.5亿部增长至16亿部,其中3G手机出货量将占到65%。

    赛诺咨询发布的数据显示,在今年第一季度,中国CDMA手机市场规模同比增长143%,占整体规模比攀升至16%,GSM手机市场规模同比下降7%。一个更重要的数据是,一季度运营商捆绑市场规模为1428万,同比增长61%,市场占比提升至34%,而去年第四季度市场占比还只有23%,短短一个季度增长了11个百分点。

    这么看来,荣秀丽这个做手机渠道出身的老板还是很懂得“见风使舵”的,哪里有钱赚,跟谁合作有利可图,她就杀入哪个领域,投入哪个厂家的怀抱。据了解,在去年年底中国3G市场还没有全面铺开的时候,荣秀丽就强制要求天语各地分公司必须与运营商建立联系。现在3G手机那么热门,荣秀丽努力向运营商抛媚眼是自然而然的事情。

    由于眉眼抛得及时,借助运营商捆绑销售,天语在今年第一季度的市场份额为4.5%,已经超越摩托罗拉(4.4%),成为中国手机市场新的老三。这是国产品牌第一次名列前三甲。而在今年三月,在中国CDMA手机的市场份额上,天语也紧随华为、中兴之后列第三。

    此外,荣秀丽近年一直努力摆脱天语在大众心目中的山寨印象,自2007年开始就砸钱做广告打造品牌,现在有机会和高通、微软以及中电信等运营商合作,简直是天赐良机!荣秀丽自然不能放过。而跟联发科关系稍微疏远一点有利于天语跟微软、高通的卿卿我我。更何况做3G手机一款出货价就能做到2000元,由于有运营商的集采,量上也有保证,这种业务利润哪里是靠卖联发科提供方案的大量物美价廉GSM手机可以比的?

    这种大势下,联发科失宠于天语也难免。再说了,以天语2008年卖出2100万台手机的巨无霸身份,其话语权自然不是当年刚要做自主品牌的时候对联发科言听计从、亦步亦趋可比拟了。现在就连微软都把天语称为其在中国市场“最重要的合作伙伴!”

    联发科要重新得天语的宠,要向威盛学习,努力巴结中国电信等运营商,然后在里面分到一杯羹。否则,当GSM手机销量直线下滑,利润所剩无几的时候,当运营商全面加大投入,主导整个手机终端市场的时候,不要说天语了,就连山寨手机估计都要全面炒3G概念了,全面榜运营商大款。那时的联发科不是失宠那么简单,简直要面临灭顶之灾啊。

    当初电信求联发科的时候,联发科牛得像什么一样,声称只做WCDMA和TD,不做CDMA2000。现在看来算盘打错了,连天语重要的伙伴都开联发科。所以说离开联发科,电信照样玩得风生水起!联发科靠那两家有点悬。市场不相信眼泪!

编 辑:周桂军
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