在不久前的中国电信超低端手机采购中，三星率先跳水，使得整体价格很快降到200多元，三星同时获得了百万部份额，令其稳坐CDMA市场份额首位。
市场人士还表示，中国电信决心开拓3G，将给市场中的其他厂商带来新的机遇，但这要取决于厂商自身是否有决心投入3G终端开发。
放水养鱼
据天翼终端有限公司统计，在中国电信入主CDMA后，终端供应商从去年底的50家迅速增长至160家，共同分享了高于同期3倍以上的增长业绩。
但CDMA用户规模小的事实让这个产业链的运作高度依赖集采模式，而只靠中国电信操盘的集采，无疑将大大限制终端供应的能力和及时性，也就无法保证用户需求。在高度集中的模式下，联通华盛的最高峰只不过实现了一年运作1000万部手机。
中国电信要实现3G逆转，这是必须要打破的悖论，推动终端供应的社会化。
之前，CDMA终端在资金平台上积极引入社会渠道，各省采购的模式也让社会渠道更加活跃，5月，天翼终端宣布34%终端供应已实现社会化。在前述高峰会议上，马道杰宣布将在定制、采购、渠道和推广四个方面全面实行共赢的合作模式，放出更多资源，充分实施冷热交替法，壮大CDMA的社会渠道。
马道杰向通信产业报(网)记者表示，全面共赢代表今后CDMA终端的运营策略，意味着参与游戏的社会渠道将获得中国电信的对等资源，利用各自的优势，发出一个声音，做大蛋糕。
在中国电信开放的资源中，不仅包括配备同样的资费补贴、开放营业厅渠道，还包括极为核心的明星产品制造机制，这种机制曾经制造出W579近十亿利润的销售神话。
天音公司一位人士透露，公司今年对CDMA市场抱有极大期望，并调高了对该部分业务的KPI考核值。
天翼终端公司人士认为，在配备相同补贴政策后，社会渠道的扩大促进销售渠道竞争，这样就能让不同价位、特点的终端都能找到生存空间，从而拉动更多的生产厂商参与进来，并维持稳定的运转。
“3G竞争已经转变为各个产业价值链之间的集群竞争，促使生态系统中的参与各方共生共荣。”马道杰解释为何要“放水养鱼”。
“我们给大家创造了机会，是否能把握春天就看你们自己了。”听完王晓初的这句话，刘峰已经暗自下定了决心。
