从国民经济增长的支柱产业向基础产业转化，通信行业正在经历温和变革。服务业比重将会越来越重，通信行业与各行业结合并大幅增加服务比重将是未来的发展趋势。运营商，集成商，设备商，方案商的界限将逐渐模糊，行业竞争关系的日趋微妙已经开始引发思索和改变……日前，在以“变革 创新 延展”为主题的全国巡展北京站上，东进技术总裁贺建楠先生接受了多家媒体现场访谈，关于经济、行业、服务、产品以及合作关系，他感慨良多。
（图：访谈东进技术总裁贺建楠现场）
通信业逐渐步入成熟产业行列
东进技术2011年度全国巡展刚刚落幕，在第五站北京的巡展现场，贺总指出，经过若干年飞速发展后，近几年电信业主营业务收入增长率持续低于GDP增长，这表明通信产业已经是一个成熟产业。同时，作为一个成熟产业，电信业大规模建设期即将过去。
与行业结合，尤其是与服务业结合，将是通信行业未来发展的重点
目前，国内服务行业在GDP中所占的比例大约为40%，远远低于世界平均水平，甚至低于印度等其他金砖国家。中央近些年提出“转变经济增长方式，进行结构调整”即是指这点——大力发展中国的服务业。通信产业未来的发展也要顺应这一方向，如果能够抓住经济转变的机会，通信产业的未来依然非常光明。
随着中国经济的发展，各行各业都感受到了人力成本上升所带来的巨大经营压力。而服务业大大依赖于人，因此，如果通信业能够很好的与行业结合，将有很大的市场机会。综合各种因素，贺总提出：与行业结合，尤其是与服务业结合，将是通信行业未来发展的重点。
选对行业，做对产品
通信企业在考虑与行业结合的产品或系统时，首先要选定有良好发展前景的行业，例如金融、能源、电子商务等。其次，选择的行业不怕小，也不怕细分，真正在一个行业长期耕耘，才会有大的回报。在创业板、中小板的上市公司中，有很多都是在细分行业里面的佼佼者。
360行，每个行业都有自身的特点，用户需求千变万化且个性化十足。但是，在为行业用户设计产品或方案时，有些原则却是共通的。那就是，如果你的产品能够帮助客户提高效率、减少人力，那么，就能够帮助客户降低成本，这样的产品，它的生命力、竞争力一定非常强大。贺总本人做技术出身，但他跟笔者讲“通信企业与行业结合不能从技术出发，要从行业客户需求出发，要用好技术，但不能拘泥于技术，不管2G、3G或者将来4G，也不管是CT还是IT，都是为客户需求服务的。”
