曾经，中移动打出了动感地带，直接引爆校园市场的风潮，这也是目前在校园市场上最火爆和最成功的品牌。不能不说这是中移动的一步好棋。不过，随着3G和智能手机时代的来临，尤其是年轻人对移动互联网的一种追逐，固有的品牌优势开始渐渐地淡化。新的品牌出现也成为一种必然，只是不知道能否撼动中移动原有的优势？当然，很多事情不试不知道。
近日，联通开始推出新校园品牌“沃派”意在深远。为何如此说？其一、校园是一个不可忽视的市场，运营商必须去拼。众所周知的原因，学生并没有多少钱，但是他们的潜力是无穷的，他们对移动通讯的追求以及接受新鲜事物的决心也是非常大的，更关键的一点是，他们对价格是非常敏感的。这样也就意味着他们的忠诚度以及对品牌的倒戈率是非常大的，他们不会迷信某一个品牌，只要不符合他们的需求，他们是很容易倒向别的品牌，并积极行动。这对新品牌的营销和塑造都是一个机会。
其二、3G时代需要一种突破，或者是改变。走过了2G，包括2.5G时代，即使是2.75G和3G也有着本质的区别，这里不仅仅是简单的一个速度的变化，更主要的是一种理念的变化。当越来越多的年轻一代进入移动通讯的大市场之后，他们对移动互联网的渴求是非常大的。这也是移动QQ，微博能够在手机上流行，iPad的客户端能够火爆的原因所在，他们对这种生活方式已经彻底地接纳，因此他们也很乐意享受这种改变。当有一个合适的品牌为他们接受的时候，也是该品牌能够获得成功之时，当然其中极大的一个因素就是性价比要足够好，体验要足够好。无论是中学还是大学，一般都在市区，无论哪个运营商，在市区的信号覆盖也是最好的，因此在校园内获得良好的信号体验是没有问题。这样就剩下价格的诱惑以及套餐形式的需求了。我们看到此次联通推出沃派，每月固定资费36元。其中，包含60分钟语音时长，300分钟国内亲情电话，100条短信、60M 3G上网流量，以及500M定向流量。其中定向流量只可用于阅读、音乐、微博、社交网络等3G应用。语音通话全国接听免费且无漫游。可见联通很聪明地了解到学生的需求是什么，因此才有定向流量的设置。
其三、挑战无处不在，联通的目标还是中移动。众所周知，中国移动的动感地带不仅在校园市场取得了极大成功，而且在中国移动的用户中占1/4。这是非常可观的一个市场份额。想想中移动6亿多的用户量，就知道校园市场的魅力所在了。当然或许一些人已经走出了校园，但是由于一直以来对某个品牌的依赖，因此动感地带也捆绑了大量的白领阶层。这就是校园带来的预期和未来的发展潜力。联通虽然此前推出了UP新势力来竞逐校园市场，但远没有动感地带那么火爆。在WCDMA市场联通拥有网络优势，自然也希望能够把这种优势转化为最终的胜势，因此在更多的市场范围内对移动进行挑战也成为必然。
其四、暑期已过一半，联通在这个时候进行品牌的预热，为即将开学的校园市场带来更多的机会也是迫在眉睫的一件事情。颇令人玩味的是，动感地带是李刚任广东移动总经理期间推出的，而“沃派”同样由已经升任联通高级副总裁的李刚亲自主抓，新旧品牌过招，李刚今天的智慧能击溃昨日的辉煌吗？
曾经，在录取通知书中夹寄移动电话用户身份识别卡(SIM、UIM卡等)是运营商争夺市场的一个暑期行为，不过随着工信部的条例约束，如今的运营商在争夺校园用户的时候，变得更加慎重。前几年，每逢入学的时候，学校里常常有运营商设摊争夺用户。联通此时推出“沃派”，显然也是希望在开学之际，能够有一个新的亮相，给用户更多的选择机会。相信这也仅仅是开始，待到新生报道时，才是真刀实枪的争夺揭幕之际。
