从终端市场现状来看，越来越多的厂商为追求市场占有率，以价格来取胜。而这一方式，也造就了国内终端市场“混战”的局面。“规模是TCL通讯CDMA终端发展的核心，但并意味着规模一定要快速推行，要有长期的战略规划。单纯的追求成本，总会有底线，投机取巧会让企业陷入困境。寻找一种健康、长期可持续发展的方式才是正途。”李冰说，TCL通讯正在寻找适合我们自己的，去实现规模和利润平衡点。
首先，在产品定价方面，TCL通讯选择与运营商正在大力推行的千元智能机战略并轨运行。李冰介绍，TCL通讯CDMA智能手机核心产品锁定在两个价位段，一个是699元-999元的价位段，在CDMA终端中占比达到了70%-80%;另一个价位段在1200-1500元之间。“在CDMA终端领域，这两个价位段的产品均是运营商的宠儿。”
相比价格，TCL通讯更注重渠道的建立，而垂直渠道也成为TCL通讯新的尝试。据了解，TCL通讯在国内市场已开始按3G制式来组建营销架构，把WCDMA产品线、CDMA产品线、TD产品线进行独立运营，营销体系各自独立，专注打造各个运营商渠道。“CDMA团队有海外市场的实战经验，新加入的国内精良营销队伍，正铺开各省市的渠道建设工作，通过垂直化运营与管理，我们希望今年实现CDMA终端市场份额从零到3%的突破。”李冰说。
