山雨欲来风满楼。

用这句话来形容目前手机渠道，是再恰当不过的了。

传统手机渠道正处于一个火山口上。国包商，省包商，地市经销商，到终端门店，每过一处，都要雁过拔毛，被加上20%的利润，使得手机价格居高不上，消费者怨声载道，并且造成产品积压，厂商亦是怨声载道。但渠道为王，渠道在人家手里，厂商家和消费者敢怒不敢言，只有打落门牙往肚里吞。

F2C模式的出现，把这座火山彻底引爆了。F2C是一种全新的手机销售模式，是随着电子商务的普及和移动电子商务兴起，应运而生全新的商业模式。这种模式，是由北斗手机网谭文胜首创。简单地释义，所谓F2C模式，就是生产厂商直接面对消费者发生销售行为，其间没有任何中间环节。只不过，这种销售行为是借助网络平台来实现。

在笔者看来，这种销售模式相比于传统的销售模式，具有十分明显的三个优点：一是省钱，省的还不是一点点。这种模式，没有层出不穷的中间环节，没有各中间环节所需的人力成本和高昂的物业成本。北斗手机网利用这种模式操作过小辣椒、智簿大K、中兴小旋风。这些手机售价只为竞品的一半，甚至不到一半。这就是这种模式的核心竞争力所在。二是直接。这种模式是一座桥梁，把消费者和厂商家直接连接了起来，让厂家根据消费者需求不断创新技术，改进产品，也就是说消费者反映意见更快，厂商家把握市场需求更精准。三是杜绝产品积压，提高资金周转率。传统模式，由于销售压力过大，很多产品积压在层层渠道里，造成滞销，占用资金。F2C模式，便于厂商家及时把握销售信息，基本上实现按需生产。

其实，北斗手机网一直就是在做F2C模式。但对其重新定义，还是2012年六月推出双核小辣椒进行新合作模式的首次尝试。经过将近一年多运作，现在可以肯定地说，小辣椒是十分成功的。从当初的双核，到现在的四核，小辣椒引领了“核战”和“性价比战”的潮流，目前全国有超过100万用户在体验小辣椒手机。小辣椒手机只用一年时间兑变成国产手机阵营里的一个响当当的品牌。最近推出的小辣椒M1和Q1，以其四核高配和千元以下价格，再次成为互联网智能手机瞩目焦点。

北斗手机网推出的三款手机

2012年，北斗手机网操作了三个F2C合作项目，除小辣椒之外，还有智簿大K，中兴小旋风，都取得了极大成功，令合作双方十分满意。这些都证明F2C模式是一种足以掀起手机渠道大革命浪潮的全新的商业模式。现在这种模式吸引了越来越多的厂家试水尝试。据谭文胜透露，康佳已经向北斗手机网抛出绣球，准备用F2C模式合作推出新的互联网智能手机。

由于手机渠道的独特性，通过互联网销售手机，正在引领电子商务浪潮。由于环节过多，人力成本和物业成本过高，使手机价格翻番的传统渠道面临的冲击越来越大。谭文胜预估，2013年通过互联网销售的手机将占到手机总体销量的半壁江山。寻找基于互联网的新销售模式，是厂商家和消费者的共同选择。手机渠道的一场罕见革命正在以排山倒海之势逼近。