昨日，慧聪网CEO郭江在亿邦动力举办的第八届中小企业电商大会上表态，积极回应B2B唱衰论。

我们先来回顾一下B2B唱衰论的主要观点：

1. B2B苦逼B2C牛逼;

2. B2B是销售驱动而非产品驱动;

3. B2B付费会员服务将迅速消弭;

4. B2B企业做采购产品不如ERP企业;

5. 百度比B2B平台更适合中小企业营销。

针对上述问题，郭江在会议上针锋相对地做出回应。郭江认为B2B平台仍然有很大的发展前景。

1. “做B2C的人很苦逼”

郭江表示，做B2C的人很苦逼，没有双休日，几乎7*24的生活令员工工作负荷很大;B2B则不同，一般节假日还能放放假。

B2C直接面向消费者，其营销大战、广告大战的噱头总是容易感染消费者，同时也吸引媒体的目光;但B2B很不同，无论阿里也好、慧聪也好、网盛生意宝也好，B2B平台商各自都在走自己的差异化道路，这种差异化本身消弭了口水仗的可能性。另外，作为面向企业的平台，企业的理性思维决定B2B平台靠产品和服务说话，务实而非务虚。

2. “互联网的核心竞争力还是在技术上，因为互联网本质是技术改变世界”

郭江认为说B2B是销售驱动的观念有失偏颇。他认为互联网的核心竞争力还是在技术上，互联网的本质就是通过技术改变世界，改变人们的生活方式，改变企业的运转方式。“我在慧聪其实现在管销售很少，主要是抓产品的技术。”

在会议上郭江还透露了慧聪网三款拳头互联网产品的运营数据：

l 买卖通2012年底收费会员数接近15万，免费会员数在1500万左右，同时免费会员数每天还以1万左右的注册量增长;

l 采购通2012年上线运营约1年，经过认证的专业买家有1万左右;

l 标王产品2012年底的数据显示，有约2万名收费用户在进行SEM的投放。

3. “我对买卖通蛮有信心，收费率才1%”

近期B2B业内有不少企业推出免会员费的政策获得行业关注，舆论认为B2B会员费这一业务形态在短期内会消失。

买卖通是一款针对企业会员建站、做生意的产品。郭江认为“付费会员”这一产品模式仍有发展空间。目前，慧聪网买卖通的收费率约为1%。随着会员总数的不断上涨，企业对营销的需求将驱动这一产品的覆盖率继续提升。

4. “金蝶、用友做不好企业采购软件症结在于不接平台，未打通供应链”

郭江在谈到慧聪网2012年上线的采购通产品时表示，类似ERP企业研发的采购软件很有问题，未接入B2B平台的采购软件是无法真正帮助企业节省采购成本和提高效率的，比如在企业在询盘时，这种典型的业务在时间流程上就无法把控。而传统软件企业面临的问题恰恰是慧聪网的优势所在，接通慧聪网1500万免费会员和15万付费会员的平台，企业采购真正接地气，提升效率实现阳光高效采购。