曾今TD-LTE终端不足，大大阻挠了中国移动TD-LTE发展。而在2016年，我们看到中国移动再也未被这种短板阻挠，4G业务发展一骑红尘，到年底超过5亿户，超过中国电信和中国联通4G用户之和。

在中国移动终端近一年的发展中，VoLTE、CA终端比较抢眼，而物联网终端发展成为新贵。随着中国移动宽带接入业务的崛起（用户数超过联通），数字家庭终端产品同样销量猛增。目前尚未有明确的中国移动终端发展数据，但是12月18日中国移动在广州举办的合作伙伴大会上，中国移动将公布手机等终端发展情况和新政。

中国联通：绝地求生，掀起众筹4.0热潮

2015年12月8日在“沃4G+”发布会上，中国联通提出2016年终端销售目标为1.5亿，为实现这一目标推出三大终端策略，即：开放定制、统一供应和连锁经营。

其中，开放定制是指中国联通将会采用开放定制和灵活定制相结合的方式：从原来的“以我为主”转变为“以机为主”，四模、五模、六模产品均可定制；在时间点也非常灵活，既可以上市前前向定制也可以上市后后向定制，既可以软件定制（只需要安装手机营业厅等部分软件）也可以硬件定制，实现差异化需求。

为了形成用户侧的拉力，2016年中国联通在终端上将向用户补贴450亿元，定制、非定制都享受合约优惠政策，保持适度存费送机补贴额度达450亿元。具体可享受中国联通补贴的机型有5种：特殊超低价终端；联通渠道专供终端；紧俏终端；HD Voice、CA；VoLTE和VoWiFi类型终端。具体补贴标准是10-30元/台，补贴总额有10-20亿元。

到了2016年3月28日，在中国联通2016年智能终端产业链全生态战略合作峰会暨2016年中国联通终端春季交易会上，中国联通启动4G终端众筹3.0项目，中国联通董事长王晓初指出，众筹3.0目标2000万部手机，全年4G终端销量目标1.5亿部。

中国联通还计划：以终端为引，引导2G用户迁移到4G，合力推动信息消费升级；推动终端产品升级，丰富终端品类，针对部分低端手机，进行适度战略补贴，让人人都买得起“实惠、高品质”的“国民手机”；除了智能手机，还包括VR、AR、可穿戴和平板电脑等终端。

值得一提的是，2015年年底中国联通与中国电信联合发布了《全网通终端白皮书》，引领“全网通”中高端手机生产，开展“终端众筹”活动。纵观2016年，中国联通此举以终端带动4G用户普及，达成了非常可观的销量，树立了良好的口碑，吸引越来越多的产业链伙伴积极参与。

在此基础上，中国联通在2016年11月开启了中国联通通信信息终端秋季交易会暨众筹4，围绕“聚焦、平台、常态”三方面实施“五大计划”之一的“终端造星计划”。如其计划一是根据用户需要，把有差异化优势、有大流量应用支持的终端，包括有国民机、千元机、高端机纳入造星计划。

统计显示，此次交易会的三天时间内，厂商、渠道商、分公司等交易、签约，线上、线下合计成交达5163万部，交易额545亿元。在中国联通沃易购平台上，众筹终端预购量已超过291万台，参与的渠道超过2万家，线上预订终端量超过3000万台。这些数据表明，终端交易平台+沃易购平台已经形成中国联通独有的终端操盘平台优势。

尽管中国联通在终端销售方面取得了不错成绩，但是依然面临挑战。中国联通2016年年中财报显示，中国联通终端销售减少且补贴加大。在通信服务业务之外，联通上半年通过销售通信产品收入183.42亿元人民币，同比下降24.9%，而同期销售通信产品成本202.17亿元人民币，这使得销售亏损高达18.75亿元人民币。

在18.75亿元的亏损中，包含了17.56亿元的终端补贴成本。联通半年报显示，“上半年终端销售同比减少”，但终端补贴规模相比去年同期却是增加的，增幅达43.5%（至17.56亿元）。

可见，中国联通在移动业务增长遇到挑战的情况下，在通过加大终端投入的策略，推动4G以及移动业务回暖，从下半年的保险看，中国联通已经走出最困难的时期。