微软与IBM达成了一项新的合作协议，后者将为微软Surface平板以及Surface Book笔记本开发新的商业应用，以吸引IBM的大型企业客户。

此举不禁让人想起2014年苹果与IBM签订的标志性协议——该协议旨在将定制的iPhone和iPad应用引入企业领域，毕竟这两项协议实在太相似了。基本理念都是为企业提供21世纪完成工作所必需的最新一代的应用和设备。

对于微软而言，这场胜利尤为关键：全球最大的那些企业中许多都是IBM的现有客户。这些客户更想要Surface这一事实对于微软的硬件业务而言是个好兆头，此举也有助于微软实现Windows 10无处不在的愿景，可谓是一石二鸟。

去年9月，微软与戴尔签订Surface分销协议，吹响了进攻号角。另外，微软与IBM的关系源远流长，双方在企业解决方案上有着约20年的合作历史。

“我们找到了与IBM合作的绝佳方式，这很自然，”微软设备部门总经理布莱恩·霍尔（Brian Hall）说。

今天微软还宣布与博思艾伦咨询公司（Booz Allen Hamilton）达成分销协议，后者是专注于服务政府机构和国防行业的软硬件分销商。双方已经在合作开发基于Surface的高度安全的定制解决方案，而且博思艾伦咨询公司正在协助美国国防部迁移至Windows 10。

苹果并未出局

据IBM负责与微软进行服务合作的高管穆雷·米切尔（Murray Mitchell）称，这次合作的原因纯粹是因为IBM的客户要求使用Surface产品——绝大部分企业要么全部使用苹果产品，要么全部使用微软产品，因此对于IBM而言，双管齐下非常重要。

米切尔表示，因此苹果与IBM的合作仍然有效，与现在IBM客户能否选择Surface不存在关系。

“[IBM与苹果]双方合作势头良好，成果显著，”米切尔说道。

微软设备部门总经理布莱恩·霍尔也指出，“iPhone可以插在Surface Book上使用，”言下之意是IBM客户可以选择适合自己的设备。

他表示，IBM开发的首个Surface定制解决方案将专注于为金融服务和包装消费品提供应用。

从IBM角度看，此举是他们最擅长的，即针对工作和企业中非常流行的一系列设备，在中间提供利润丰厚的咨询、分销和开发服务。

不过对于微软而言，这条对抗苹果的战线非常重要：微软一直在大力宣传Surface平板可以运行我们熟悉的所有Windows软件，而iPad Pro只能运行App Store中的移动应用。对于企业而言，后者远远不够。

因此让更多的企业客户使用微软的Surface设备，哪怕是通过IBM，将会大大有助于证明Surface不负其企业设备的宣传头衔——苹果应该会开始感到些许紧张，毕竟苹果自己也在进军企业市场，以保持至关重要的硬件业务增长。

微软今天还宣布了其“Surface即服务”计划的扩展服务，分销商可以通过按月订阅收费的形式出售Surface Pro平板和Surface Book笔记本，类似于苹果的iPhone订阅计划，只不过面向的是企业受众。