最近中国移动公布100亿的TD终端补贴计划，补贴金额远远超过媒体和公众的预期，值得称道。100亿的巨额补贴，必将极大加强终端厂商的信心，他们会把更多资源用来开发TD终端。同时，巨额补贴也将降低手机用户使用TD的门槛，有相当多用户将因此使用TD手机。TD巨额补贴对于3G业务发展是个大利好。
但是，我们也要看到，全球几乎所有移动运营商都有长期的终端补贴政策，大多数3G业务却不成功。甚至有些公司因同时承担巨大的3G折旧和持续的终端补贴，财务状况一直不好。从这个意义上说，如果不充分研究如何花钱，100亿TD终端补贴的意义也许没有我们想象大。如何让这100亿补贴发挥更大作用，的确是个大课题，我也随便说说自己的想法。
TD业务正式推出，预示着中国移动进入一个新时代。对中国移动自身而言，这个“新”不单体现在TD本身是个“新”技术，更体现在从此以后不得不面对2G和3G双网运营的巨大挑战。熟悉电信业务的人都知道，电信网络运营具有极大的规模经济特性，同时运营两个不同并具有替代关系的网络与规模经济特性背道而驰。任何有关TD的补贴，不能不考虑双网运营带来的战略问题。在讨论TD巨额补贴时，我们不妨回顾一下原中国邮电关闭模拟移动通信网络并集中精力发展GSM网络的成功经验，也应该认真探讨GSM和CDMA双网运营给原中国联通带来的持久财务压力及潜在的战略失策。
TD补贴还可能面临更糟糕的实务问题。据PCONLINE实测，TDUSIM卡插在2G手机和WCDMA手机里也能打电话和上GPRS和EDGE网络，双网运营将导致大量假TD3G用户存在。地方移动在背负巨大的3G放号压力下，只重放号，不重业务。只要通过送TD手机忽悠用户换TDSCDMA USIM卡并登记为3G用户即可，至于他们是否日后更换非TD手机，估计没有人关心。当然，这个事情最好不要发生。
中国移动是否可以对100亿补贴计划做一些优化？
第一，确定一批3G业务潜在需求比较大的中心城市，按照一定计划进度，快速把2G用户转化为3G用户，这些城市的3G用户在本地不能切换到2G网络。并设定某个时间点，这些城市所有用户必须都转变为TDSCDMA用户。我估计这个时间表将给手机厂商带来比100亿补贴更大更强的信心，也会让这些城市的移动公司更加重视3G业务培育和发展。随着TD技术的成熟和3G业务的发展，再逐步关闭其他地区的2G业务。适当的时候，中国移动可以大范围关闭中心城市的2G网络，并且在全国范围内只允许3G手机用户漫游到异地，那些中小城市遗留的2G用户只能使用当地业务。先停2G业务后关2G网络。总之从战略来说，中国移动早一天关闭所有2G网络，中国移动就早一天赢得规模经济优势。有人可能会担心TD技术问题，但从WCMDA的网络改善和终端发展来看，改进速度要快于3G内容发展与移动运营商战略递进。
第二，把100亿补贴集中到这些中心城市，直到他们2G用户基本转化为3G用户为止。换句话说，100亿补贴要服务于中国移动实现2G向3G全面转变的战略。分散补贴、全国一盘棋，对于中国移动来说，绝对是臭棋。补贴地域越大，中国移动3G用户密度就越小，2G和3G网络双网共存的时间就越长，财务包袱就越大。对3G终端的分散补贴只能说明我们移动运营商缺乏战略管理能力。TD终端的补贴，一方面要用来增强厂商信心，另一方面要服务于中国移动网络更替战略。如果能够一箭双雕，将极大加快中国移动TD网络的财务回报进程。
第三，拿出一些预算，直接补贴内容合作伙伴，加速中心城市的3G内容发展。没有中国支持，随着3G用户增加，3G内容也会发展起来。但是有中国移动的补贴，将加速3G内容的发展，对快速提升TD用户满意度非常重要。在这个方面，中国移动要对于内容合作伙伴要大力扶持，放水养鱼，原来梦网体系下的扶持力度远远不够。过于僵化和垄断的梦网体系，只会让中国移动疲于应付各种违规和抢钱行为，难以形成多赢局面。中国移动需要更好的行业介入和领导策略，在不丧失行业领导地位的情况下，扶持更多更强的内容合作伙伴。
原中国联通在引进CDMA时，技术已经相对成熟，但中国联通失败了。原中国邮电引进GSM时，GSM并没有模拟技术成熟，但中国邮电成功了。可见，技术问题虽然很重要，但并没有我们想象重要。未来TD能否成功，与其说取决于TD技术，不如说取决于中国移动TD战略管理能力及执行能力。也因为这个原因，运营CDMA2000的中国电信和运营WCDMA的中国联通是否比中国移动更有优势，只有上帝才知道。但是，中国电信和中国联通多网运营，并且还要建设新的WIMAX网络，严重违背电信业务的规模经济特性，这是明摆的。在一个完全垄断的市场内，多网运营的成本可以转嫁给用户，这在中国已经不可能了。并且，经过十多年网络和业务分离演化，单一网络支持所有电信业务已经没有问题，谁能够甩掉多网共存的历史包袱，谁就更有竞争优势。在未来中国，不管采取3G还是4G技术，网络越纯越好。
非常欢迎我们三大运营商拿出更多预算补贴3G业务，但也衷心祝愿移动运营商的补贴能够发挥更大的效应，更快实现2G向3G的全面过渡。
