当LTE可以直接与其他LPWA技术竞争时,支持这些专有系统的供应商的稳定性及承诺将直接影响LTE是否获得成功。那些专有供应商越强大, LTE面临的困难也将更大。对那些供应商来说，构建专有网络的成本将是一个重要的因素——这些供应商不得不部署新的网络,而移动运营商正好利用现有的网络。

连接数增加，每连接收入减少

移动运营商将不得不面对这样一个现实：随着LTE M2M连接数量上升，每个连接的收入将会下降，且LTE模块的发展也反映了连接数量和每连接收入之间的关系。

LTE-M和NB-IOT以较低的成本支持大量的连接，其带宽需求远低于一个典型的移动宽带连接。相比高带宽应用（比如提供娱乐信息节目的车内宽带、数字标牌和高清摄像机），支持这些特征的模块将产生更低的每连接收入。移动运营商必须转变思想，着眼于每客户收入而非每用户收入。另外，伴随移动运营商从移动宽带转向M2M来维持营收增长，他们需要在盈利基础上处理比现在多很多倍的网络连接。

运营商选择垂直行业需谨慎

从表面上看, 蜂窝物联网的潜力巨大。Ovum对这个市场的最新预测显示，到2020年末，连接数量将从近3亿（2015年末）增长至6.6亿。Ovum将这些连接数分散到10个不同的垂直行业。

移动运营商面临的挑战是如何抓住这些不同的机会。不同的垂直行业有不同的通信和服务需求；垂直行业内部甚至也有相当大的变化。以政府为例，美国的市、州和联邦政府均有不同的政策和需求。要想成功满足各种政府机构的需求，移动运营商需要行业特定的知识。成功的移动运营商必须有选择地挑选自己想要直接追求的垂直行业机会，以及何时使用合作伙伴来构建行业特定的解决方案并引导客户参与。

在没有经验的情况下，移动运营商需要克制追求垂直行业机会的冲动。在这些情况下，与合作伙伴合作是一个更好的策略。尽管这确实将运营商在这些垂直行业的收入潜力降至“只获得连接收入”的程度，但它能够防止运营商在不太可能获得成功的领域过度消耗自己。

如果垂直行业的要求与移动运营商已经提供服务的领域类似，那么运营商直接追求这个垂直行业机会是合理的。例如，向大众销售车载宽带连接非常类似于销售平板电脑和智能手机移动宽带，所以这自然是移动运营商直接追求的一个机会。同样，如果运营商凭借自己的能力成功打入一个垂直行业，那么它应该也能够直接向该垂直行业销售蜂窝物联网服务。

供稿：Ovum 智能网络首席分析师 Daryl Schoolar