华为SingleRAN理念在行业里开创了一个潮流，在相当长的时间里华为是业界惟一一家能够提供这样完整的解决方案的设备商。而今年2月份世界移动大会上，华为又推出了SingleRAN@Broad解决方案。
据悉，新的方案可推动全球移动产业全面从语音向数据时代转型，实现1000倍以上的移动宽带业务流量增长，以及95％以上的每比特成本下降，确保运营商从容应对飞速发展的移动宽带商机。
华为新的方案推出是出于怎样的考虑？能给运营商以及华为无线部门带来怎样的影响？华为无线部门是如何在2009年取得出色成绩的？就此，本刊记者在华为基地采访了具有丰富海外市场经验的华为无线营销工程部副总裁谭竹。
新方案侧重容量、体验和成本
据悉，华为无线在海外的市场获得较大的发展，签署了很多的合同。“我们在LTE市场上占有62%以上份额，这标志着从LTE技术开始，华为已经成为下一代移动通信技术的领跑者。”谭竹告诉记者，SingleRAN@Broad解决方案具有绝对的优势地位。
之前采用SingleRAN理念改造现有网络，华为已经获得很大市场。据悉，在移动通信业起步较早的发达国家市场，由于竞争激烈，电信运营商很注重成本，只有厂商提供的解决方案带给他们的价值能远大于他们进行网络改造的成本，他们才会考虑改造网络。“华为新的解决方案在这方面是比较成功的，SingleRAN@Broad解决方案，进一步结合了MBB（移动宽带）的发展，将给MBB带来价值。”谭竹表示新方案主要侧重三个核心方向。
第一，容量。容量增加这个趋势在中国尚不是很明显，这是因为中国频率资源比较多。而在欧洲已经遇到这些问题，未来10年内有500倍的容量增加，对这个增加就要相应的解决方案去解决。
第二，体验。如果现网带宽远远超出需求，实际上没有必要提供体验的差异化，但是“带宽有限，人的需求无限”，从普通视频在线浏览到高清视频、3D视频，人们的需求越来越高。而不同业务的使用情况也带来了未来无线网络的管理问题—有些领域业务占用资源低但使用量高，而有些则占用资源高使用量低。谭竹表示：“在有限资源的情况下运营商需要考虑如何去优化、组合无线网络，使得最终用户获得的价值最大化、体验最好。”
第三，成本。对于运营商来说建设网络不是很难，关键是建成后需要很多人运维，从而需要较高的成本支出。华为新方案注重降低运营商每年的成本，同时获得更大的带宽。
“从去年到今年，华为更加关注用户最终使用的效果。”谭竹表示，华为更关注提供端到端的服务，更关注令客户从这些华为的方案中发现价值，并用这些方案能给他们提供价值，而不是仅仅告诉客户设备质量的优势。
商用步伐三级跳
2008年华为推出了第四代基站平台，实现了基站设备的多制式融合，2009年华为SingleRAN则实现了从设备、到站点以及运维层面的网络级融合，帮助运营商显著降低网络TCO、提升运维效率。2010年华为推出的SingleRAN@Broad解决方案，可使运营商能够应对飞速增长的移动宽带业务量，减少每比特成本，并提升用户体验。
针对SingleRAN@Broad理念提出的考虑，谭竹表示从2008年起，华为连续三年在巴塞罗那MWC上提出Single系列解决方案。“其中各自的侧重点是第一年我们推出新的先进基站，第二年我们通过解决方案的应用表明网络整体都成熟了，第三年我们提出了系统的SingleRAN@Broad理念，帮助运营商盈利。这是个逐步商用化的过程。”
在华为看来，不同网络制式的融合不能是一个基站上放两套设备，从物理层看依旧是两个基站，而应当用SingleRAN方式提供网络级别的融合，让一套设备实现多个网络的功能，从而降低运营商网络演进成本，提高网络价值。
“从全球无线市场看，SingleRAN解决方案帮助华为在各个区域都实现增长，即使是在金融危机的市场环境下。同时，对市场贡献比较大的地区首先是亚太、拉美，然后是中东、北非、欧洲。”谭竹表示，2009年华为无线合同销售额是103亿美元，比2008年增长50%，今年目标是增长30%。
据悉2009年，华为在芬兰、瑞典、法国、挪威等多个欧洲国家都有SingleRAN方案应用的案例，该方案解决了他们GSM、UMTS、LTE等多个制式网络部署和演进上的网络需求和成本考虑，在欧洲形成了一波网络革新（NetworkModernization）的潮流。
用未来技术做现在产品
实际上，华为无线坚持着一个理念，用未来的技术做现在的产品。比如全球LTE市场，目前华为取得了最大的份额（62%），很重要的一点就是华为保证了LTE首次应用的时候就不是原型机。“只要运营商想用，我们马上提供给运营商可用、好用且经过验证的产品。”谭竹表示。据悉，华为在当地设立了研究机构，与运营商合作进行联合创新研发，能够更准确的捕捉运营商的需求。
谈及比LTE更先进的LTE-Advanced，谭竹表示从技术上看华为认为已经没有障碍，不过商业的应用需要一些过程和阶段，大概在今年十月会最终定下来国际标准。“我们已经具备了在运营商部署这个产品的情况下及时推出这个产品的能力。LTE-Advanced从试用到规模商业，可能需要3～5年时间。华为在很多地方都有研发机构，能够和运营商一起规划他们的需求，满足客户的需求。”
链接：携手TeliaSonera
北欧芬兰，地广人稀，非常依赖无线通信。众所周知，900MHz的频段穿透性强，非常适合对这种地理环境进行覆盖。TeliaSonera芬兰子网采用了华为的SingleRAN方案，对原来应用于GSM的900MHz频段资源进行了重用，在900MHz频段上实现了UMTS网络覆盖。这样，TeliaSonera可以通过软件直接关掉旧的易坏的GSM网络，开启新网络，大大减少维护成本。华为SingleRAN方案用一个基站解决两个网络问题，提高了用户网络体验又降低每年维护成本，得到TeliaSonera的高度认可。