移动宽带时代，虽然网络与技术依然扮演十分重要的作用，同时终端也变得越来越重要。智能终端不仅表现在更能吸引高端用户，而且直接影响用户体验和MBB业务的拓展，已经有不少运营商在这些方面有比较多的教训。终端的重要性还体现在对网络架构和技术的影响方面。缺少终端的配合，网络要支撑期望的用户体验就必须变得复杂，演进受到制肘，在CAPEX和OPEX投入上面都不能做到最优，影响长期竞争能力。国外的运营商都花大力气与重要的终端设备商合作，保证期望的终端能在合适的时候不断推出，加强其价值链的完备性和改善其生态系统。

已有CDMA运营商正在利用LTE机会改变竞争格局

全球有很多利用LTE改变竞争的例子，在离我们最近的韩国市场，LGU+就是利用了LTE的机会正在有效改变市场和竞争格局。得益于合适的LTE部署策略，终端和合作和针对性地市场和销售策略，短短几个月内，LGU+的用户占有率从之前的17.8%增加到18.9%，其中在新增LTE 用户占用63.7%。在其他运营商ARPU基本维持不变的情况下，LGU+的ARPU 值从原来的25,934韩元上升到30,565韩元，增速18%！通过LTE网络建设和MBB业务拓展，LGU＋吸收的都是高端用户！

LTE的到来使得运营商更好地适应移动宽带业务的高速增长，也给处在竞争中的各运营商带来新的挑战和改变竞争格局的机会。但运营商要好好利用这个机会改变竞争态势，除了适合自己和对应市场的LTE部署策略外，也必须尽早开始与全球其他主要的运营商合作，尤其是和终端设备厂商合作，找到和实施合适自己竞争需求的终端策略，加之合适的市场定价策略体系，才能保证其成功。以上相应各方面，越早研讨和执行，对其实现自己的目标越有利。(叶孟红)