李月杰：从趋势上看，xPON技术由于高带宽、低成本的特点，将逐步成为电信接入网络的终极选择，未来几年会呈现爆炸式增长。GPON和EPON作为实现FTTx的两种技术载体，GPON在时钟同步、宽带效率、多业务支持、QoS等方面比EPON更具优势，因此在应用上，GPON更可能会被电信运营商选择用于高QoS要求的商业客户或企业客户的宽带接入，而EPON可能会用于低QoS的公众客户的接入。决定谁能获得更大的市场份额取决于它们的技术成熟度、标准化程度，成本水平。
接入网全面向FTTx转型是个渐进的过程，会持续相当长的时间，现阶段也主要是在新建小区及新建商业楼宇、视频监控等接入方面。出于保护现有投资及现时业务的实际情况，电信运营商也不会大规模对xDSL用户进行改造。另外对于高QOS要求的专线客户，现有PON技术是不能满足企业客户的业务承载要求的。
瑞斯康达早在几年前就已经对PON产品投入研发，在EPON产品线上已经形成了基本的产品覆盖，产品已经在全国范围内大量应用。
瑞斯康达十年来一直专注在光纤接入领域，深耕市场持续投入，现在的产品线比较长，可以说从窄带到宽带，从公众客户接入到企业客户接入，瑞斯康达都能够根据用户需求，提出多套解决方案供用户选择。经过多年的市场竞争和建网经验的积累，运营商在保护现有投资、平滑升级和扩容、网络管理和维护、网管信息化集成，兼容性等方面的要求开始增多，并且越来越重视网络设备的运行维护成本，这些与我们多年来一直秉承的“综合接入，全面网管”的技术路线是高度一致的，帮助用户解决现在和未来的需求是瑞斯康达得以快速发展的基础，随着网络的转型，瑞斯康达仍然会在擅长的领域作为切入点，以高品质的产品和服务去赢得市场和用户的认可。
《通信产业报》：我们看到，瑞斯康达的产品线在十年内做过不少调整。例如，2003年，在做了很多年的纯以太网产品之后，瑞斯康达发现以太网解决不了所有的问题，而且运营商当时的网络对TDM的依赖性非常大，于是逆市场主流选择了回头做TDM产品。如今IP化已经成为一种趋势，但瑞斯康达的产品线很多还集中在TDM上，未来针对IP化趋势瑞斯康达的产品线是否会进行相应的调整？
李月杰：随着业务的发展，未来网络IP化是大势所趋，但过程是漫长的。首先运营商几十年来在传统的TDM网络上的资金投入有数千亿，这意味着基于SDH技术的应用会在长时间内与IP技术并存；其次不同的业务，不同的用户对承载网络有不同的要求。
从企业客户方面来看，几十年的建设投入使得各类企业间的数据交换基本都是应用了TDM技术，这些技术的使用使企业的业务网络及构建在业务之上的作业流程、应用系统以及连接到电信网络的接口种类繁多，协议复杂，投资巨大。同时对业务的保障性，QoS、安全等众多因素的考虑，企业客户对TDM网络的依赖性在相当长的时间内是无法转变的。另外IP技术还将不断发展，在技术的完善上尚需要很长的时间。
目前瑞斯康达的产品线不仅仅集中在TDM上，我们在电信级以太网交换机上已经形成了从园区汇聚到楼道交换完整的产品体系。众所周知以太网技术的变革性最强，为保证多种业务良好的传输质量，瑞斯康达在以太网交换机上作出了自己独到的特色。瑞斯康达的MSAP产品，在实现TDM业务处理的同时，提供了IP处理平台，在一个统一接入平台上实现了对SDH及IP双上行路由。这也是瑞斯康达长期以来在IP技术上的技术积累才得以实现的。
《通信产业报》：随着3G网络建设的加速，以及接入网的IP化转型，基站回传成为运营商重点关注的领域，瑞斯康达对这个领域是如何考虑和计划的，在您看来，哪种技术方式适宜于实现基站回传？
李月杰：目前，基站回传的确是热点问题，是当前各运营商正高度关注和重点建设的领域，国内目前3G基站接入的技术手段非常丰富，主要采用PDH、SDH、MSTP等传统接入方式，也有少量PON、PTN等新10周年特刊/15发展篇兴技术方案的试点。而随着3G业务的迅速开展和竞争格局的日益激烈，我认为运营商会更多地考虑基于现有网络的快速部署，同时具备灵活的扩展性，实现经济、可靠、便捷的业务接入，并保护已有的网络投资。
瑞斯康达正是在深入了解电信运营商需求的基础上，提供多种解决方案，实现3G的基站回传。部分方案已形成规模商用，成为瑞斯康达当前的市场重点。结合多年在接入层网络建设的积累，瑞斯康达创新地将PDH\SDH\IP\WDM等技术融合，在MSAP平台上采用多种技术手段实现基站接入，由运营商因地制宜、根据自身实际来选择接入方式，很好地保护了现网投资；另一方面，瑞斯康达MSAP平台所倡导的TDM/IP双核心技术，能将接入业务从传统SDH传输网无缝切换到IP城域网，对3G基站接入的全IP化实现平滑演进，并且能适应未来PTN/CE核心承载网的转型过度，这种方式在一些城市的3G基站回传中已经得到规模应用。
在3G时代对接入网的建设中，瑞斯康达将基站回传和企业专线接入的解决方案进行有机的融合，帮助运营商构建一个可电信级管理的统一接入平台，为运营商节省投资，更重要的是实现了企业客户端到端的管理。对光纤环外孤立的基站站点及光缆资源缺乏的站点，对县乡基站成环接入，瑞斯康达的MSAP方案将是运营商最佳选择。
企业接入始终专注
《通信产业报》：电信市场的竞争越来越激烈，同时也给设备厂商带来了更多的机会。请问，为了继续在电信市场保持优势，瑞斯康达在公司战略上会不会有一些调整？例如，设备商越来越重视自己的渠道，瑞斯康达有没有计划建立自己的渠道？
李月杰：瑞斯康达在电信企业接入市场已经取得了战略性的领先地位，今后仍会坚持自己在接入层的战略定位，在细分市场里做强、做精细。随着业务和技术的不断驱动，企业对带宽的需求、对业务保障能力的需求会越来越高，这种需求会带动技术的不断进步，同时企业的阶段性、周期性对网络承载存在更高需求，因此这一领域依然有太多的产品发展空间。做强、做精细是企业差异竞争的动力。
瑞斯康达在2008年成立了专网事业部，目前我们选择了以相关行业为主，并逐步向更多的行业展开，为的是做深化拓展，把产品做精细，把解决方案做完整，以适合行业的客户需求，树起品牌。瑞斯康达的竞争力体现在满足用户差异性需求的能力上，因为渠道市场通用性的特点，瑞斯康达现阶段还没有系统地组织渠道市场的开拓。当然瑞斯康达会根据自身发展实际，在时机成熟时启动渠道销售市场。
走出去拿进来
《通信产业报》：在全球化的趋势下，越来越多的本土电信厂商都已经走出去，而瑞斯康达也成功登陆北美和欧洲市场，请您谈谈瑞斯康达在海外营销的收获和经验，以及下一步继续开拓海外市场的计划。
李月杰：瑞斯康达的企业战略有三个方面，差异化、国际市场、品牌战略。瑞斯康达从2004年开始拓展海外市场，目前产品已经在多个国家和地区成功应用。通过拓展国际市场，使瑞斯康达视野更加开阔、企业目标上升，整体竞争力加强。我们得到的收获和经验是多方面的：
首先，瑞斯康达的产品标准是按照国际标准制订的。几年中我们花费了巨大的精力和代价，改造产品的技术水平、生产质量体系与工艺标准，产品通过了多项国际体系认证，如MEF、CE、FCC、UL、ROSE等,使产品的技术水平达到了国际标准。
