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517电信日:解读迪信通成长密码
http://www.cww.net.cn 2013年5月17日 09:49
在迪信通看来,只有实现自我超越才能实现企业的持久健康的发展。刘东海认为,不可忽视的挑战来自我们自己,如何超越自我,跟上时代发展脉搏,成为打下天下并且守住天下的人,才是名副其实的常胜将军。 密切关注目标消费群体生活方式的细微变化、消费理念的影响因素,从需求着手,以超过消费者所期望得到的服务和体验为目标,迪信通不断加速服务品质的升级,强化员工的服务培训,对于顾客售前咨询、售中体验、售后服务都以专业的知识、热情的态度回应。 服务是迪信通生存的根本所在,而在海外探秘的过程中,刘东海更是意识到打造“专业服务”的重要性。”无论从产品布局,员工考核,客户维系,还是到客户数据挖掘等方面,国外的同行通过技术打造更好的用户服务体验。正是基于此,在面对亚马逊等电商冲击的环境下,国外同行并未受到影响。“刘东海说。 试图改变国内手机零售行业粗放式管理现状的刘东海,开始通过技术创新来提升迪信通的服务品质。新的WEB2.0营销模式,是线上线下全接触点的为客户服务,全渠道的零售营销才是未来。 “迪信通不仅要做到满足消费者需求,更重要是超过他们所期望得到的服务和体验。” 与此同时,迪信通发布了《智能手机消费权益重要提示蓝皮书》,从依法求偿权、知悉真情权、自主选择权、需求定制权、求教获知权、异地保障权、首问责任权、免检换新权、配套服务权等九个方面进行解读和创新,旨在实现智能手机消费权益最大化,提示消费者本应拥有怎样的权益,商家还能给予怎样的权益,进一步提升服务品质,升级用户消费体验,最大化维护智能手机消费者权益。 此外,做大做强全国近2000家实体店的同时,为满足消费者网络消费的需求,迪信通的电商通道也经营的有声有色。2012年迪信通在天猫的旗舰店营业额占比达到了实体店的10%,仅双十一当天通过天猫旗舰店实现的营业额就已经过亿,预计今年占比将达到15%。 社会责任:铸就企业持久生命力 迪信通凭借专业化的业务与差异化的服务,打造出家喻户晓的手机零售连锁品牌。与此同时,迪信通践行取之于社会用之于社会的企业责任,将自身发展与公益之心紧密联系在一起。 在刘东海看来,履行社会责任,可以促进企业更快速更健康的成长,赢得同行、消费者甚至社会的尊重,也能激发企业员工的自豪感与创造力,这是一种良性的循环。 “我们集团的企业文化核心是须有慈悲之心。什么叫救苦救难,这好像是国家的事,不是!在我们实际工作中就存在救苦救难。”刘东海表示,作为一个有社会责任感的企业,迪信通有责任也有义务通过自己的行动,带动更多的人、更多的企业参与到社会公益事业中来。 何为公益之心?迪信通拥有独到的见解,深化渠道建设,填补三四线城市的通信产品使用鸿沟,给消费者带去与一二线城市同步的好产品和好服务,同时通过加盟、联盟等方式帮助更多的地方企业成长,造就更多的就业机会。 “我们要把店开到县城和镇里面去,为什么呢,我们到那去就是把我们好的产品和服务带给他们,使得他们得到好的产品和服务,提高生活质量和生活效率,这就是我们的动力。” 刘东海表示,2013年,迪信通将在服务好一、二线城市的同时,大力发展地县级城市加盟,带领愿意承担弥补通讯产品使用鸿沟使命的有志者,让当地百姓获得最好的产品和服务。 与此同时,以迪信通为主要发起人的“中国零售连锁企业移动通信联盟”,将在手机、配件、运营商政策等方面,形成规模效益,降低成本,为联盟成员争取更多产品价格和话费资费的优势,消费者将从中获得更大的优惠。以至于如果迪信通获得移动转售试点,不排除联盟成员参与运营的可能,这在想要试水移动转售业务,但名额有限的情况下,是地方联盟成员难得的发展机会。 来源:通信世界网 作 者:曹亮编 辑:安华
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