通信世界网消息（CWW）当前，随着云技术的深入发展，云计算已经远远超过 IT 基础设施的范畴，渐渐演变成所有 IT 技术创新的中心，在这个领域，不仅仅是各大巨头的舞台，以UCloud优刻得为代表的中立云计算公司也走到台前，成为行业及市场关注的重点。从公开数据可以看出，公有云业务是UCloud优刻得的支柱业务，在近年来激烈的市场竞争中，实现了持续快速增长；同时，UCloud优刻得也结合客户需求和市场趋势，积极布局和开拓混合云、私有云等业务，谋求在数字化转型的浪潮中获得多方面突破。
云计算不仅是新型基础设施建设(简称“新基建”)的重要组成部分，也是面向政企提供数字化服务的主入口，各行业的数字化发展已经离不开云计算的支撑。在5G引领数字化革命的浪潮下，作为国内领先的中立云计算服务商，UCloud优刻得看到了前所未有的时代机遇，近两年与中国移动的一系列合作表明了UCloud优刻得对5G技术的看好，以及面向传统行业客户升级云服务能力的决心。近日，UCloud政府及运营商事业线总监姚军剑向通信世界全媒体记者详细介绍了UCloud优刻得与中国移动“战略合作”的重要历程，以及面向5G时代，UCloud的新思考、新战略。
ToB大潮来袭，机遇与挑战并存
云计算市场近几年已经风起云涌，无论是市场规模还是技术成熟度均呈现快速提升的趋势。但也有不少专家表示，虽然全球云计算仍保持稳定增长，但是增速有所放缓，整体处于投入消化期。但这样的判断似乎并不适合国内市场，姚军剑表示，目前来看，云计算市场的空间仍然很大，只是随着行业的发展，市场有了一些新的变化。
综合对比国际和国内市场形式，以美国为例，其一年的IT支出大概有7000亿美元左右，其中公有云就有1100亿美元，公有云占整体IT支出比例17%左右。中国目前的IT支出是2500亿美元左右，公有云部分大约有70亿美元，渗透率大约是3%，对比来看中国的公有云空间还很大；另一方面，虽然国内互联网行业云计算使用时间早、扩散速度快，但是传统行业的上云服务才刚开始，而政企和传统产业对中国GDP贡献占到80%，所以未来传统行业的云计算增长潜力有待挖掘。
同时，随着云的基础设施越来越完善和稳定，云上的大数据计算、AI能力、IoT技术赋予上云更多价值，上云的故事正在深刻变化：从互联网相关业务上云到核心系统在内的全量业务全面上云，从创业公司和互联网公司上云，到大中型企业和政府组织全面上云，从基础设施上云，到大数据、中台、智联网AIoT全面上云。不难发现，目前云计算市场最大的变化在于更加重视ToB的生意。姚军剑表示，未来中国云计算市场的主要机遇在To B的领域，挑战也在To B的领域。
“以前有句话叫 ‘To B or Not To B,is a question’，现在这个问题不存在了，现在的机会在于‘How To B’，如何深入到垂直行业？如何抓住行业客户的需求和痛点成为云计算市场的新思考。”姚军剑表示，当前互联网行业进入了一个新的调整期，随着5G和AI、云视频、云游戏、边缘计算、物联网等技术的不断结合，云计算将出现新的增长点。同时，对于定制化需求和市场准入条件的门槛比较高的传统行业也需要云计算来更好地理解企业的市场需求。
机会总是留给有准备的人，作为风口的捕手，UCloud优刻得先后抓住了电子商务、O2O、互联网金融、直播、短视频、企业服务等风口，业务版图不断扩大。面向ToB大潮，UCloud优刻得有着前瞻性眼光和战略。2016 年，UCloud优刻得开始布局传统行业，选择与巨头差异化的市场，这些市场足够大，也足够分散，UCloud优刻得有足够的发展空间。2019年，UCloud优刻得互联网行业稳步发展，传统行业迅速展位，深耕用户需求，秉持产品快速定制、贴身应需服务的理念，推出适合行业特性的产品与服务，业务已覆盖包含互联网、金融、新零售、制造、教育、政府等在内的诸多行业。
强强联手，加速探索5G+云计算创新应用
云网融合已经成为 ICT 产业发展的创新机遇，全球主流电信运营商都在依托原有优势，围绕着网络智能化、扁平化、自动化以及边云协同，进行产品、技术和服务的创新。进入5G时代，云网融合的有效协同将成为云服务商的巨大优势。无独有偶，作为5G应用的先锋，中国移动在2019年发布“5G+AICDE”计划，对内实施“云改”，随后在11月举办的中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动的另一个大战略也浮出水面，重磅推出全新“移动云”品牌--移动云，三年投资总规模在千亿级以上，进一步明确移动云战略性关键业务定位，目标是三年内进入国内云服务商第一阵营，移动云将成为中国移动 5G+战略的重要落地举措，也将作为国家新型基础设施重要承载、5G 应用核心平台。为了更好的推动移动云建设，需要与优质云服务商共同推进探索，中国移动选择UCloud优刻得作为首批签署云合作协议的云服务商，也是基于双方技术、产品、资源、生态等多方面的综合考量。众所周知，UCloud优刻得在云计算领域的产品、技术、生态方面已逐渐成熟。同时，UCloud优刻得是运营商多年的合作伙伴，为运营商的通信网络提供着核心支撑，基于这种背景下，可以说，运营商 5G 时代发展云计算需要UCloud优刻得，而优刻得也最懂运营商。因此，中国移动和UCloud之间这样千丝万缕的关系，造就了双方之间天作之合的意味。
在中国移动“云改”推进中，中国移动的优势在于网，需要依靠云网融合形成差异化优势。而UCloud优刻得坚持“开放、合作、共赢”的理念及扎实的产品、技术奠定了与中国移动进行高效合作的基础。中国移动是 UCloud优刻得重要战略合作伙伴。2018 年 6 月，UCloud优刻得获得中国移动的E轮战略投资，除了资本层面的合作，双方业务互补，强强联合，在支持政企用户上云、5G、边缘计算、物联网方面达成全面而深度的合作。
姚军剑认为，UCloud优刻得与中国移动在内的运营商是合作互补的关系。UCloud优刻得作为创新型企业，在技术、灵活度上都有自身的优势。中国移动的具有品牌，政企客户和基础电信资源优势。双方的合作非常适合共同开展云计算业务。中国移动是优刻得的股东、重要客户也是重要供应商，目前中国移动把云计算作为重要的战略方向，这对于优刻得是一个良好的战略机遇，优刻得与中国移动已经达成多个战略合作协议，并于近日成功中标中国移动智慧高速集中采购、私有云集中采购及中移信息技术研发类采购多个项目，将通过全面的合作，共同提高双方在云计算领域的竞争力。
中国移动的“5G+AICDE”计划也与UCloud优刻得提出并长期践行的“CBA”发展战略发展不谋而合，其背后蕴含的是UCloud优刻得对于云、大数据和 AI 的深度思考。UCloud优刻得认为，在大数据和人工智能时代，云平台无疑是“底座”、是无处不在的基础设施，将云平台做好做优，是赋能广大行业的基础性工作；而云上大数据的价值创造，需要以数据全生命周期的打通、数据安全可控流通为基础和保障；在大数据充分沉淀、深度挖掘和分析、安全流通的基础上，现在大热的人工智能技术才可以充分发挥能量，创造出面向丰富场景和需求的应用，产生巨大价值。
云与企业应用相融合，使得云网融合产品带有更明显的行业属性并提供更好的用户体验；云与ICT服务融合，使得云网融合产品与基础性服务能力结合更紧密，更加契合行业特性和用户的弹性需求。姚军剑表示，经过前期的研究，UCloud优刻得的产品能够满足中国移动“5G＋AICDE”战略的要求，有机会为中国移动5G＋战略的推进提供服务。后续，优刻得也将持续保持5G场景下云计算行业的发展，推出更加契合国内运营商的产品和服务，成为运营商值得信赖的合作伙伴。
开放差异化核心能力，做中立、安全、合营的云
为全力推进“企业上云”计划，助力信息惠民工程扎实落地，在2019年11月份中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动与UCloud优刻得签署了合营云的战略合作框架。据姚军剑介绍，合营云的业务依托中国移动的机房、带宽和UCloud优刻得的设备、软件，双方充分发挥资源、技术、能力等优势，通过“移动云”统一平台对外服务，它是一个全方位、多业务品类的合作。
“当前，UCloud优刻得跟广东移动、河南移动、山东移动等不同省份移动公司陆陆续续在开展“合营云”搭建。相信将来随着前期的试点取得逐步的效果以后，合营云会在全国铺开，会促成双方在云领域的深度合作。”姚军剑如是说。
4G为To C而生，5G为To B而生。5G时代的很多应用场景，都跟To B的业务密不可分。UCloud优刻得和中国移动都在积极寻找具有真实需求的5G应用场景，并且在这些场景加强合作，尽快实现应用的落地。例如，优刻得已经与中国移动实现合作的领域包括教育、交通、医疗等行业，涉及的创新技术包括基于5G的人工智能、物联网、自动驾驶、工业互联网、边缘计算等。随着5G基础设施建设的不断深入，预计会有更多的垂直行业涌现出需求场景，届时优刻得也会积极配合中国移动，在各个应用领域打造标杆项目。
与巨头出身的云服务商、在巨头业务生态中成长不同，UCloud 优刻得由创业公司发展而来。“中立”一直是 UCloud 优刻得云计算的差异化标签。在传统行业转型升级的赛道中，“中立安全”将成为 UCloud 优刻得独特优势。
姚军剑表示，未来，优刻得与中国移动将开展产品和技术上的深度合作。双方会各自发挥自己的优势，这种合作是深层次的，全方位的，一定会在中国移动的“云改”工作上发挥自己的作用。这样的作用体现在三个层面：
第一是资源层面，优刻得作为中国移动的客户，通过购买中国移动云基础资源的方式，不断与中国移动协调云基础设施的需求，帮助中国移动更好地攻克“云改”的技术难点。优刻得采购中国移动云基础设施资源的比例从不足三分之一，已经提高到一半以上，在这个过程中，也基于对云计算行业的理解，提出了合理的需求和建议，使得中国移动的云基础资源更加契合市场需求，竞争力更强。
第二是技术层面，优刻得作为中国移动的云技术的供应商，直接向中国移动输出云计算技术，助力中国移动完成“云改”目标。例如，优刻得成功的完成了中国移动信息技术中心异地多活的私有云项目，这个项目是中国移动IT统一规划、建设运营商大数据平台整体规划中的重要组成部分，是助力中国移动内部云改的典型案例。
第三是生态层面，优刻得作为中国移动可靠的合作伙伴，与中国移动一同开展对外的云计算业务，提高中国移动云业务的竞争力。优刻得与多个省份开展了“合营云”业务，整合中国移动优质的基础电信资源和良好的政企客户关系，优刻得领先的云计算技术和运营能力，为客户提供高品质的公有云、私有云和混合云服务。
小结
从8个人的创始团队，到1000多人的上市公司，从云计算行业的拓荒者，到最大的中立云服务公司，UCloud优刻得一路走来，是中国科技创新企业发展的典范。相信已经有了如此之多合作的UCloud优刻得和中国移动，以后将会更加密切联系，强强联手，在5G领域实现双赢，成为5G时代的开拓者！
