最近，看到几篇有关于台湾手机芯片制造商联发科（MTK）的新闻，其中关于联发科将实施新的供货模式—“一对一”，和依靠联发科芯片，国产山寨机大规模的进入海外市场，这引起了笔者对中国国产手机市场的担忧。

    对于联发科针对下游代理商采取的“一对一”模式，笔者认为这表明联发科已经对山寨手机不抱希望，而山寨机进入海外市场并影响到国产手机的出口，这也再次让证明了联发科必须要远离山寨手机市场。

    山寨手机市场极度缩水

    由于媒体的持续炒作，让山寨机似乎成了手机市场里的“英雄”。一般媒体都将山寨机视为创新的典范，并且认为国产手机应该向山寨机学习创新精神。笔者不得不说，这只是一个媒体的假性认识，山寨手机市场已经陷入了寒冬，而且将越陷越深。

    笔者通过多方咨询，了解到当前山寨手机市场已经没有往日的红火，变得日益冷清。这或许和金融危机影响了消费者换机热情有关，但是山寨手机市场无规则的恶性竞争，以及无质量和售后保证的营销体系则是决定其低迷现状的关键所在。

    一位山寨机市场的朋友告诉笔者：“山寨手机市场已经是大大的红海，卖手机不如卖白菜，利润低的可怜，我已经放弃做山寨手机改行做首饰生意。”山寨手机市场的无序和恶性竞争是这个行业特点决定的，太多的个人手机作坊泛滥成灾，这成了山寨手机市场恶性竞争的主要原因。

    市场规律决定了优胜劣汰，也决定了企业的生死。山寨手机市场必须要洗牌才能够生存，小的手机作坊因无能力参加更激烈的价格战而宣布死亡，有实力的山寨手机则向品牌手机靠拢，比如天宇、金立等品牌的前身就是山寨手机。

    海外市场成国产手机利润源泉

    一直以来，国产手机企业都依靠出口获利，这也是行业里尽人皆知的事情。毕竟在中国市场上，国产手机遭遇外资品牌和山寨机的双重压力，份额已经不足15%，海尔手机、TCL手机、康佳手机等等国产老牌手机企业纷纷依靠出口获利。而不注重出口的手机企业夏新已经濒临破产，这也充分的证明了出口是国产手机的救命稻草。

    然而在国产手机依靠出口掩口残喘的时候，山寨手机又开始踏入海外市场与国产手机拼抢份额。但是由于山寨手机质量差，服务差，虽然在价格上有优势，但是低品质必然导致外商对整体中国手机的不信任，也必然影响到国产手机企业的出口。

    山寨手机由于自身没有良好的质量控制和品牌知名度，所以已经开始被逐渐边缘化，也不再是联发科芯片的最大客户。同时，他们的存在正在危害国产手机的利益，而国产手机则是联发科芯片的最大用户，对联发科的未来起到至关重要的作用。

    市场要求联发科必须要考虑国产手机企业们的利益，放弃山寨手机是拯救国产手机也是拯救联发科自己！

    联发科放弃山寨手机势在必行

    在2008年通信展上，笔者也和联发科的相关人士进行了交流，也能够体会到联发科的目标，那就是让五大外资品牌也能够采用联发科芯片，同时也要对TD手机芯片进行布局，并获得运营商的青睐。

    而联发科的这些宏伟目标的实现，必须以优质的产品和优秀的品牌为基础的。一直以来联发科都是黑手机的代名词，这顶又大又臭的“帽子”让联发科获得了部分利润的同时，还大大损伤了其品牌。联发科要考虑放弃山寨手机，要走品牌化的道路，也只有如此才能够实现他们自己的未来目标。

    此外，在全球金融危机的影响之下，走品牌化之路，获得品牌手机企业的青睐是应对经济危机的最好办法。经济危机最先死掉的肯定是那些没有品牌的山寨手机，为了获取一点点的利润，最后被国产手机企业抛弃这无疑是不值得的。

    而且在TD手机芯片上没有获得利润的展讯也开始思考自己的战略问题，继续抢占国产手机市场似乎是他们迫切需要做的事情，这也决定为了国产手机企业的利益和自己的品牌，最后放弃山寨手机。

    后记：联发科因山寨机的兴起而兴盛，或许也会因为山寨机的衰败而衰败。未来的手机行业必然是以品牌作为竞争的法宝。在智能手机、3G手机成为主流的未来通信市场上，联发科将逐渐走向没落。