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思科过冬不差钱:钱伯斯10亿美元中国求变
2009年4月21日 08:36    21世纪经济报道    评论()    
作 者:王云辉

    4月17日,思科董事会主席兼CEO钱伯斯再次来到中国,过去18个月中,钱伯斯已经四次访华。

    “我们将关注创新,关注如何把创新转为实用,变成有实际用途的产品。”钱伯斯17日在清华大学发表演讲称。当日,思科宣布将在中国投入10亿美元,用于资本、技术、流程管理、资源孵化、领导力培养等方面的投入,激励中国本土的“协作型创新模式”。

    2007年11月,钱伯斯访问中国时曾宣布,未来几年将向中国投入160亿美元,10亿美元是上述投入的一部分,也将成为思科应对金融危机的举措之一。钱伯斯称,上述投资用于创新及可持续发展战略。思科2008年组建了新的思科中国架构体系,以推动该战略。

    巨富不怕冬寒

    无论加大中国投入,还是推动创新,都是思科应对全球金融危机的战略一环。

    “不要谴责经济大环境的影响,要考虑如何发生变化。”钱伯斯表示:在思科的成长历史上,1993年、2001年、2003年是最为艰难的时期,但思科都变危为机,危机之后市场份额提升,这缘于思科的应变能力。

    从1997年到2003年,在互联网泡沫之后的寒冬期,全球电信行业共蒸发了2.8万亿美元的市值(《TheEconomist》杂志数据),其间思科也一度衰落,但其通过转变拓宽市场,从路由器和交换机的传统领域,进入统一通讯、视频系统、网络安全,逐步走出困境。

    本次金融海啸中,思科正面临挑战。4月14日,摩根大通分析师埃胡德·格尔布卢姆(EhudGelblum)表示,预计思科第四季度(截至7月31日)营收将下滑17%至22%,并可能于近期宣布裁员10%。

    钱伯斯认为,思科已经做好准备。2008年2月,思科就将销售增长目标从15%下调至10%,2008年4月9日,在夏威夷檀香山,钱伯斯接受本报记者专访时表示,为了应对全球电信市场增长放缓乃至经济形势恶化,思科将向数据中心、软件和服务转型。

    “在2001年互联网泡沫的时候,我们公司的生存都成为挑战。”钱伯斯回忆说。与2001年相比,思科现在拥有足够雄厚的现金流,“今天我们已准备了有约340亿美元全球现金流,我们会用现金或股票方式来收购公司,包括创业型的公司,同时发展更多的合作伙伴,以促进产品的销售和研发。”与当年的思科相比,现在的思科是巨富,巨富不怕冬天太漫长。

    钱伯斯透露,在未来一年中,思科将会有更多的行动:“我们希望有所突破,在市场转型中抓住机会。”钱伯斯认为,目前大家更关注经济衰退,但也应该为经济回暖做准备。

    “经济在今年年底还是明年年初回暖,谁也说不准,大多数人说是2010年或者是2011年,不管怎么样,我们关于创新与投入的承诺不会变,而且还会加速。”钱伯斯说,具备这种能力首先需要有愿景,并且在战略执行上要有力度。

    钱伯斯同时表示:思科大量业务来自美国,如果美国经济不能复苏,思科的业务也会很难恢复。但中国、印度产生的就业机会将促进美国经济增长,而这两个国家的实力都比较强,“我觉得这两个国家的经济在未来10年中都会有很好的发展,将各有所长。”他说道。

    “我们现在28个不同的领域和市场拓展业务和合作,其中有22个都直接跟中国有关系,所以现在中国一定会处在思科优先考虑的位置上。”他说。

    三大创新领域

    钱伯斯认为,当前创新的关键点,在于抓住市场的转型机会,开发实用性的创新,比如环保绿色技术,以及提高能效的技术。

    钱伯斯认为:在这一过程中需要抓住市场转型机会,如技术中心、家庭、网络与处理器、存储器相联,应用与虚拟化的演变等等。“我们在高科技行业、网络领域里首屈一指;而架构是服务器和英特尔在做,我们加入存储,将新一代的系统整合;在系统集成上,我们与HP、IBM合作竞争两者关系并存。”

    同时,创新的本地化同样重要。“我们关心更多的是如何把创新转为实用,变成有实际用途的产品。”钱伯斯说,“我们需要知道自己的目标是什么,要跟自己的客户保持很好的关系,要跟他们接近。”所以,无论组织架构还是创新方面,思科在中国市场的策略都是在全球战略基础上更进一步。

    2007年底,思科总部专门成立了由18位高层组成的“中国战略委员会”,钱伯斯和思科首席运营官担任联合主席。全球资深副总裁史瑞夫最终被确定为该战略的执行者。次年4月,史瑞夫被任命为思科中国董事长,负责思科中国全国的运营,与来自总部的其他高管负责制造、业务开发、收购战略、投资、服务等,林正刚则任思科中国的副董事长兼总裁,负责销售业务。

    在此基础上,思科今年1月13日宣布,中国区的市场销售、研发、供应链管理等职能部门将全面融合,形成一个整体的管理团队,成为思科首次在海外机构实行架构体系,从而在研发、销售、市场推广乃至文化等方面都成为一家完全融入中国的本土企业,从“思科中国”变成“中国思科”。

    钱伯斯接受本报记者专访时表示,在创新战略上,思科转型的三大机遇在于数据中心、软件以及服务,一年之后,思科在中国推出协作式创新模式时,目光已经进一步瞄准了智能城市化、针对成长型企业的新业务模式、下一代互联网(包括视频和移动)三大领域。

    “下一代互联网代表着视频移动性这样的世界,这样的趋势将快速席卷全球,我相信中国将是世界上最大的移动市场;而智能城市化可以帮助政府把安保、能源、交通、医疗、教育等服务以新的方式提供给公民;而成长型企业则是中小企业的成长,将创建全新市场。”思科中国董事长兼首席执行官吉姆·史瑞夫说。

    “我们和中国的发改委、教育部及卫生部等部委都进行了沟通,发现大家的观点都是一致的。”钱伯斯说,中国在快速地发展,并有自己的优势,而网络不仅可以进行数据、语音传输等,实际上对医疗、卫生、教育、运输、安保都会有所影响,这意味着可以通过网络平台做很多事,“我们的目标是将发改委、教育部、卫生部等部委的目标联系在一起,例如,我们和卫生部达成合作,努力促使中国的每一个公民都获得医疗卫生的机会。”

    钱伯斯认为,通过智能城市的实施,城市可以减少20%、30%的能源使用,此外,对公众教育、卫生、安全、电力消费、污染等方面都会产生积极影响。“我认为,500万人口的城市如果通过智能化方式,能够使城市收入增长150亿美元,GDP增长在20年内实现50%的增长,此外还会增加20万新岗位。”

    协作创新

    史瑞夫透露,思科中国将从160亿美金中拨出10亿美金,投资于以上三大领域的公司,同时也为中小企业提供资助。

    “不仅为很多合作企业提供好的产品,同时还搭建很好的商业结构,并有成熟的商业流程经验。我们将与他们共享技术,通过协作和伙伴关系来推动创新,并帮助中小企业从小做大,不断提高公司的规模。”史瑞夫说:思科与中国的合作伙伴和客户不仅进行密切协作与共同创新,还会进行商业模式、业务流程,以及市场战略等多方面的合作。”

[1]  [2]  编 辑:周桂军
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