作为一家起源于美国硅谷的华人公司，Aerohive专注于高成长的无线网络市场。在无线管理方式上，Aerohive抛弃了传统的无线控制器，采用协同控制模式。

【Aerohive中国区总经理赵彦利：将重点发展零售、医疗、企业总部等行业的SI】

专注于无线网络

随着移动应用的普及，无线网络设备市场的增长大大快于有线网络。这也是Aerohive专注于无线网络的原因。

Aerohive创始人刘长明表示，与有线以太网流量增长相比，无线网络中的流量存在更多不可预见性，高数据速率下的移动性则使网络流量的增加不再是简单的倍数增长，而是会呈现指数增长。此外，由于高速客户端是可以移动的，网络基础设施中的平衡负载将会成为突出问题。

因此，传统的集中式无线网络管理架构渐渐不能满足企业的需求，Aerohive提出了分布式协同控制的概念。刘长明表示，分布式数据平面+集中式管理，是个更好的模式，可以轻松统一地查看网络运行状况，从而更加有效地解决各种问题，将服务中断降到最低。

Aerohive还利用云技术将中央网络管理系统云端化，用户可以将中央网管部署在云端。

抛弃AC

为了实现协同控制，Aerohive推出了分布式的智能AP方案，分布式的智能AP能实现灵活的控制管理和数据转发功能，AP间可以相互协作，协同控制自己范围内的所有接入移动终端。同时，Aerohive抛弃了无线控制器AC，其管理功能由管理软件来完成，而控制和数据转发职责交给了AP。

Aerohive中国区总经理赵彦利介绍说，Aerohive的智能AP采用了更高性能的CPU，在智能天线技术、接入容量等技术上并无差距，只是在SOC芯片上运行的通信协议更加优秀。智能AP的相互协作替代了AC的集中控制，让WLAN可以不再依靠AC实现管理和数据转发。他认为，不用AC，可以大大降低网络宕机的风险，同时也可以降低成本。

发展行业渠道

去年进入中国市场的Aerohive，目前拥有神州数码和卓越天成两家分销总代理，通过他们覆盖全国。

赵彦利介绍说，Aerohive已经在华北、华东、华南等地发展了一批核心渠道合作伙伴;下一步将在一些重点行业上拓展SI，比如医疗、零售、企业总部等。他表示，那些具有行业客户基础、有自己解决方案的SI，将是重点发展对象。通过认证的SI，将成为Aerohive的行业金牌代理商，得到重点支持。