对话嘉宾：
华为终端
中兴通讯
天语手机副总裁 倪刚
2012年度“天翼3G互联网手机交易会”将于6月中旬在广州举行。该交易会迄今为止在中国内地已经举办了三届，吸引了数百家终端厂商、芯片公司、设计公司和配件厂商及数千家经销商参加。
进入移动互联网时代，智能手机已经成为运营商争夺市场、用户、拓展流量收入与增值业务的重要武器。鉴于此，目前市场上三大运营商的千元智能机之争已经进入白热化。而中国电信自2011年年底以来，顺利发布了电信版iPhone4S、Lumia 800、小米等热门机型，实现与全球三大主流操作系统对接，丰富CDMA产业链的终端品种。
CDMA终端产业链从没落到繁荣离不开中国电信的终端策略支持，我们看到中国电信集采部分机型，但也开放用户自带机入网，这样不仅丰富完善了自身的渠道格局，也便于激活终端厂商的销售渠道。一位业内人士表示，中国电信实行购机补贴策略，一方面降低了消费者购机成本，极大地扩充了CDMA用户规模，另一方面也带动了上游终端厂商的出货量。
就终端厂商如何在新时期把握CDMA终端发展的机会、如何应对运营商终端政策变化等话题，《通信世界周刊》特邀三位终端厂商专家共同探讨。
电信终端政策发生变化
《通信世界周刊》：
进入2012年，中国电信终端策略有哪些变化，在补贴、渠道等方面有哪些特点？中国电信的终端政策对贵公司的手机销售有哪些影响？
华为终端：
我们看到的最明显的特点是这些变化的出发点均是从用户出发，重点是用户体验的升级。比如更大的屏幕、更快的速度、更简单的操控、更清晰的拍照、更长的待机时间等，均体现了用户对于产品体验的不断主张；这些政策也驱动着终端厂商的进步；而以用户为中心正是华为终端长期坚持的商业思想，因此我们的C8810、C8812等众多超人气明星产品均是基于这一背景推出，并且都取得了巨大的商业成功。
中兴通讯：
随着智能终端的发展，运营商越来越重视应用和流量的经营。据悉，目前手机流量收入已超过短信、彩信收入，我们相信这也是未来终端发展的主流方向。中兴通讯的终端发展思路与此契合，不断关注用户体验和应用发展，同时助力运营商提升ARPU值。中兴通讯一直在探索与内容商合作，开发丰富手机应用，给用户带来一站式的极致智能体验，目前中兴通讯生产的手机终端，也给未来的应用铺垫好了硬件基础：具有高主频处理器、大容量存储器、友好的用户界面和操作便利性等特点，另外在电池和屏幕方面也在不断地突破。
《通信世界周刊》：
在您看来，目前中国电信在快速推动C网终端产业链发展方面还面临哪些挑战？
