中兴通讯：
“终端+应用”是CDMA终端产业的未来为发展方向，中兴通讯除了通过与电信深度合作，并发挥自身研发、采购以及多产品线通用化、系列化等优势持续提升产品性能外，重点以丰富而个性化的内容和应用，帮助中国电信推进天翼3G业务和CDMA智能终端的普及。
倪刚：
对天语来说，在未来的5~10年，我们希望成为运营商的战略合作伙伴。为了这一战略目标，天语将制造出高性价比的优质产品，为广大的2G客户体验3G移动互联生活降低价格门槛。天语还将通过丰富且有吸引力的独特的云应用，提高消费者对运营商优质的网络和高速带宽的体验和粘性，从而为运营商的营业收入做出贡献。最终，为广大消费者降低生活成本、享受生活品质打开新的入口。
应对“价格战”需提高用户体验
《通信世界周刊》：
运营商基于成本的考虑，集采补贴的入围终端产品价格一般较低，如千元智能机。这使得厂商毛利不高，完全靠量才可以获得一定收益，这不仅需要强大的资金实力而且需要具有较好的成本优势，也存在较高风险压力。对此您如何看？如何破局？
华为终端：
硬件优势是终端竞争的基础，但是华为会始终将用户放在第一位，坚持产品品质；在未来，用户体验是破局的关键，华为在这方面具有自己清晰的战略规划。
中兴通讯：
运营商定制发展到现在已经越来越成熟，同时运营商在产品采购方面越来越趋理性，从性能、外观到价格都有了严格采购标准，运营商降低集采补贴，终端企业按运营商要求提供产品，其目的都是为获得消费者。对此中兴通讯的破局之策为三方面，一是持续技术创新，实现成本优势；二是完善产品结构，加快智能终端转型；三是加强品牌建设，提高品牌知名度；四是运营商定制之外，开拓更多渠道。
借鉴互联网营销方式
《通信世界周刊》：
近来，多家终端厂商和互联网企业合作推出具有特色应用的手机，如新浪和HTC、百度与DELL、阿里与天语，但是也有不少终端厂商对于这样的合作表现出了谨慎态度，对于这样抱团的盈利和未来前景您如何看？
华为终端：
特色手机的推出体现了当前手机市场的火爆，也体现了不同厂商的战略发展意图，总体而言，这种百花齐放的局面也有利于良性竞争；华为会保持开放态度，尝试有利于公司发展和消费者的多种手段。
中兴通讯：
基于中国智能手机市场的广阔发展空间，除了传统的手机生产厂商外，国际手机巨头、家电厂商、互联网企业、软件厂商纷纷加入了中国智能手机市场的争夺战中，如何解决售后服务、成本控制等问题，也是互联网企业涉足手机产业后不得不面临的挑战。对于中兴通讯而言，中兴通讯一直是主打高性价比战略，与现在一些市场上的互联网手机相比，中兴通讯推出的互联网手机，在专业性、稳定性以及售后服务方面占优势。
《通信世界周刊》：
面对小米这样高配低价、网络销售、饥饿营销策略的运作模式，却在短短几个月内将销量提升到100万部的情况，贵公司如何应对？
华为终端：
华为终端和这些厂商的实际情况不一样，我们多款产品甚至都具有千万级销量，我们会更聚焦在产品品质和用户体验；但这些公司好的营销做法，我们会学习和借鉴。
