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联想:进退皆学问
2008年3月18日 15:28    通信世界周刊    评论()    
作 者:韩群

    从2004年联想与国际奥委会签约,成为中国首家国际奥委会全球合作伙伴(TOP)开始,联想频繁的品牌传播活动,特别是在体育营销领域内一系列引人关注的重大举措,迅速成为了媒体和大众关注的焦点。2006年,联想体育营销全面提速,从成功支持冬奥会,到推出奥运机型,从签约小罗,到赞助中网,从电子竞技大赛(以奥运精神引领数字娱乐时代),到奥运千县行(将奥运文化传播到了全国五六级市场);联想体育营销传播力度不断加强,不断推进奥运文化的传播,联想的体育营销提速,正是为2008的冲刺做好准备。

    而在2007年,奥运氛围在中国必将日趋浓厚。联想奥运营销的力度逐步加大。遍及全球的奥运文化传播活动(如火炬传递),在全球重点区域签约奥运代言人的“全球冠军计划”;体现科技奥运精髓的奥运会大型现场展示,以及“全球贵宾接待计划”,都将按计划展开。

    作为联想笔记本全年最重要的奥运营销活动,2007年6月23日,由联想笔记本承办、历时四个月的“联想中国高校08奥运火炬护跑手全国公开选拔活动”全面启动。整个选拔活动本着公开、公平、公正的原则,在全国31个省市(除港澳台外)的所有17~35岁的大中专在校师生中公开选拔人文奥运、科技奥运、绿色奥运的代表,以及为“和谐家园”的建设付出卓越努力的优秀青年人才。此次火炬护跑手公开选拔活动,不仅成为了联想笔记本和高校师生之间沟通的桥梁,还充分展现了联想集团传播奥运精神、倡导创建和谐家园的历史使命感和社会责任感,掀起了一场“更高、更快、更强”奥运热潮。

    就在社会各界在为联想成功的奥运营销击节较好之时,2007年12月4日联想宣布,2008年北京奥运会之后,不再续约奥运TOP赞助计划。虽然评论界褒贬不一,但联想这一决策获得了一个非常重要的肯定:消息一出,联想股价应声而涨。宣布退出奥运TOP计划当日,联想H股即上升1.63%。

    对此,联想解释说:“我们会继续坚持体育营销,而且更倾向于区域性的营销推广”。至于这些区域性赛事,联想目前已经赞助的有NBA和F1项目,退出奥运TOP计划之后的联想,也将有更多的资金流推进更多的区域性赞助。

    联想体育营销的总体目的就是促使大众对联想品牌的关注保持高位,并持续提升。在此基础上,提升品牌认知度、美誉度,传播品牌理念,使体育成为品牌与目标受众之间情感沟通的纽带,从而促进企业凝聚力和业务增长。

    回首联想的“进退”之路,通过成功的营销策略,联想品牌已经与奥运、社会公益日益紧密地联结在一起,奥运营销为联想带来了巨大的收获。通过3年多的奥运营销,联想的品牌认知度和在国内的美誉度日益提升:联想品牌知名度提升6个百分点,达到70%;品牌美誉度提升了5个百分点,达到64%。成绩属于过去,今后,联想仍然有很多的路要走。

编 辑:张翀
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