今年沪上的天翼手机节办得不一般，如同上海的“城市光网”、“智慧城市”一样，如今天翼智能终端营销的成绩单也是可圈可点。今年“十一”前后，与去年同期相比，上海电信的天翼手机销量增长了37%，取得了辉煌的成绩。上海“天翼手机节”的花儿，为什么会这样红？让我们寻访其中的缘由。

凝聚“锥形竞争力”护卫营销上前线

天翼手机节要办好，手机和套餐的营销最重要。要想做好这些活儿，先得摸清市场状况，凝聚“锥形竞争力”，为营销活动量身定做解决方案。也就是说，要护卫营销上前线。

“锥形竞争力”就是集聚公司整体力量，各部门切实提升业务支撑和提供能力，支撑销售一线在客户接触点上一点发力，有效提升获取用户的能力。

为此，今年中国电信上海公司上下齐心，凝聚“锥形竞争力”，统一布置天翼手机节的总体思路、举措。本次“天翼嘉年华”手机节活动，统一促销主题、统一活动机型、统一促销政策 、统一销售组织 、统一包装宣传，紧紧围绕凝聚“锥形竞争力”开展工作。

统一促销，就是以“天翼手机嘉年华”作为活动的主标题，旗帜鲜明。

统一活动机型，就是规范了活动中的手机机型。明确重点推广明星机、特价机、畅销机。借助近日iPhone 5s、Note 3新机上市，辅以首月促销等政策，开展“新机上市 预约有礼”活动刺激销售，提升销量。同时，还适时开展三星相关机型降价促销活动。

统一促销政策，就是根据各销售渠道用户需求特点，开展“三重好礼限时抢”促销政策。这些政策包括，送4G大流量、存费赠费、好声音门票（抽奖券）、宽带优惠升速、特价购机、抢靓号等。在单产品中，加大话费补贴力度及补贴受惠用户范围，加大宽带卓越计划融合套餐的主副卡优惠力度。开放副卡对应终端范围，副卡的补贴可用于所有集约终端，并将iPhone 5s、Note 3的销售路径和卓越宽带结合，以百兆宽带、高端智能机双重优惠政策提升业务销量。

统一销售组织，就是在本次手机节活动中遵循 “分渠道，有步骤执行”销售节奏，社会渠道先行造势，自营渠道紧随其后,电商渠道引爆热点。

统一宣传包装，就是将“9月19日至10月31日手机节活动期”，划分成“启动期-国庆引爆期-持续营销期-优惠倒计时”来操作。根据不同时期的宣传效果需求，开展平面、户外、广播、软文、网络、自有媒体等线上宣传，并开展了54场线下宣传活动。在自有渠道及社会渠道进行了单页、台卡、终端手册、展架、海报、推头营业厅换装、终端礼包等线下宣传物料部署，提升手机节宣传效果。

活动开展后，上海电信的渠道终端销量显著提升，日均销量提升超过300%，开放渠道容量渗透率提升超过20个百分点。活动促进了开放渠道的品牌厂商C网销售氛围显著改善，带动了终端销售，有效提升了开放渠道品牌厂商C网销售覆盖和氛围，C网主推终端上柜率提升了46%；号卡覆盖率达100%；社会开放渠道新增合作门店82家。这些成果有效提升了重点门店的体验覆盖和厂促主推积极性，最大限度地提升了开放门店的C网陈列露出。

只有服务好前线，才能取得营销的成果。为此，上海公司将凝聚“锥形竞争力”作为工作的重中之重，凝成一股绳，夺取天翼手机节销量佳绩。

因地制宜讲持续看家宝贝全使上