假若你对山寨手机的印象还停留在MTK时代，那你就是个奥特曼了。在新的时代里，山寨手机们早已全面迁徙至安卓平台，并开始借助电商和360等渠道推广自己的品牌。小米、锤子都能行，经验丰富的山寨手机商们又有什么不行的呢？

“大家都出来做品牌手机了，现在，国内差不多有一千个手机品牌。大家的帐算的很简单：每台赚100块，卖10万台，就是一千万利润；或者走量，每台就赚10块钱，30万台就是300万利润。”这段话出自一位曾经的“山寨”手机商之口。

安卓以及成熟的供应链正在给国产的山寨手机商们带来新的机遇，而电商和360等正在降低其品牌塑造和渠道的成本。搜狐IT近日走访了深圳的多家新兴品牌手机商，希望告诉诸位山寨手机商们现下的新故事。

为什么做品牌手机？都是被逼的

通过采访我们发现，新兴品牌手机厂商很多来自传统手机制造业。产业变化带来的冲击使得曾经的山寨手机商们不得不转型做品牌。

铭仁手机就是其中一个例子。铭仁的母公司过去主要做海外功能机代工业务，产品销往东南亚、南美、俄罗斯，巅峰时年出货量在700万部左右。但近年东南亚等地区的智能手机和功能手机比例发生变化，母公司发展遭遇瓶颈，于是决定推出铭仁手机品牌，回归国内手机市场。

铭仁手机总经理徐凯表示：“我们做智能手机一方面看重国内的发展机遇，另一方面也是希望在国内把智能手机做成熟后，杀回到海外市场。”

经纬手机曾是国内最早做手机整体解决方案的厂商，如今也推出了自己的品牌智能手机，在手机领域有着25年经验的李海林表示随着手机产品技术门槛一步步降低，手机厂商定期转型已成规律，"在功能机时代，大家是做整体解决方案，收取提成费；随着技术成熟，这些厂商转而卖手机主板；在智能手机时代，大家或者转型做代工或者出来做品牌。

转型契机一：电子商务让国产品牌手机不再“山寨”

在国内手机制造业集体转型做品牌的浪潮中，电商起到了很大的作用，除为品牌手机商提供了成本很低的销售渠道外，电商在售后服务和树立品牌形象方面作用巨大。

铭仁手机的营销重心如今已转移到电商平台上，除了与京东天猫合作，公司还搭建了自己的销售平台。“电商让国产品牌手机不再山寨，通过搭建自有电商平台，铭仁建立了自己售后服务体系”，徐凯表示，“这本身就不是山寨的做法，我们的用户有的来自云南的山村，但是他们也会在线上与我们沟通产品质量问题，电商平台使我们有机会树立自己的品牌形象。”

但电商渠道的出货量依然无法说服所有新兴品牌手机厂商，据悉在2012年，中国智能手机只有10%是从电商渠道销售的。李海林表示“去年年底，我们每个月投入100万做线上推广，但效果非常不理想，如今我们的战略转为线上线下并重，线上主要用来推广品牌”，虽然承认电子商务是大趋势，但网络营销的不确定性让经纬暂时回到了走零售渠道的老路上。

转型契机二：与互联网企业的合作

与互联网企业的合作也是这波兴起的国产品牌手机拥有的一个选择，这可以令山寨手机们快速拓展。其中阿里云OS和360特供机是比较活跃的互联网公司。

当然，在采访中部分企业时我们发现，一些手机厂商都与这两家公司有过接触，但最终谈成合作的并不多，其中手机定价是最大的问题。

一家手机公司透露，与360特供机合作时，360方面会拼命压低你的产品价格，如果手机公司接受，基于线上线下同价的原则，传统渠道的价格就会非常低，传统渠道商很难接受；而如果线上线下不同价，那么线上渠道会极大冲击传统渠道，传统渠道更难卖出产品。