通信世界网讯(CWW) 在苹果、三星、小米等智能手机企业纷纷抢在9月发布各自面对新一财年的智能手机旗舰新品时，本土手机巨头TCL通讯投入超过10亿元的惠州新基地却在9月底建成投产，新基地建成后产能将提高到1.2亿每年，比原产能提升了一倍多。

其实TCL通讯并非没有准备自己的新品，在柏林IFA电子展上其展出的阿尔卡特One Touch Hero“全能型”智能手机就成功上榜了“IFA 2013最值得购买Android手机”的前三名，而此产品国内版本TCL Hero N3又称牛三，也已经做好充分准备，10月中旬推向国内市场，显然TCL通讯在智能手机的竞争中同样采取了积极进攻的策略。

在今年第二季度结束了连续三个季度的经营性亏损后，TCL通讯已经渡过了从功能性手机向智能手机转型期的阵痛，今年前9个月其智能手机出货近1000万台，同比增136%，其中9月其智能手机出货突破200万台。

从全球市场来看，TCL通讯是国内品牌唯一 一家海外业务收入占比超过50%的企业，其通过海外运营商渠道布局海外智能手机市场，而同时其也不会放弃依然有利润的功能机市场，因为其目前的竞争对手只剩下了被微软并购的诺基亚，以及三星和LG电子两家韩国企业，这也是TCL通讯保留原有功能机产能，并积极扩张智能机产能的重要原因。

国内业务走出最困难的时期

“在国内智能手机发力的第一波中尽管我们在产品端有较好准备，但在市场和渠道上我们准备不足，错过了一次宝贵的机会，但是这次我们做好了准备。”在谈到国内智能手机市场的格局时，TCL通讯COO王激扬略有遗憾。

作为整体手机出货量连续三年位居全球前7，在海外市场拥有丰富的运营商渠道运作经验的TCL通讯，在国内的运营商渠道此前却是个“门外汉”，眼睁睁看着各竞争对手分食了国内中低端智能手机的运营商蛋糕。

对此王激扬表示，“TCL通讯是2011年下半年才开始进入国内智能手机市场的，而真正加大力度是2012年，而之前在2G功能机时代TCL通讯在国内市场在2005年后没有多少投入，而且是市场主要是公开零售渠道为主，在与运营商的合作中的确是落伍了，这也导致TCL通讯在3G智能手机的运营商渠道第一波竞争中并不成功。”

其实之前TCL通讯刚刚重组国内市场团队，在渠道和市场上没有做好准备，虽然拿出来的产品与对手相比有优势，但没有及时转化为销量，这也是去年下半年开始起出现亏损的原因，智能手机社会渠道巨大的重建投入，以及在运营商渠道过分依赖WCDMA等让其有些吃亏。

在意识到问题后，TCL通讯开始招兵买马，特别是弥补运营商渠道营销人才的短板，今年上半年开始在中移动TD和中国电信EVDO等领域也组建了完整的团队，并陆续推出了有竞争力的新产品，这让其已经具备了反攻运营商渠道的能力。

王激扬表示，“其实国内智能手机市场的格局远没有成型，现有的领先者一定会有掉队的，这给TCL等提出了不错的机会。”

记者从第三方调研公司了解到，在国内智能手机市场，不仅苹果的份额在不断下降，即便三星已经连续三年市场份额停滞在19%了，而联想、酷派、华为等在去年第四季度后市场份额也没有再明显增长，反而是在智能手机初期转型较慢的步步高、魅族等份额开始上升，这中间页包括重新调整策略的TCL通讯。