其次，应用管道。针对不同的用户群体，运营商为其推荐对应的移动信息工具——应用。例如，为喜爱社交和分享的用户提供微信、微博等应用，为偏好购物的用户推荐淘宝、团购等应用。在这个环节中，运营商就是一个应用分发平台，不仅可以向用户收取套餐费用，还可以轻松地用庞大的用户规模进行置换，对应用提供商实现后向收费。

在日本，KDDI推出了一项名为SmartPass的套餐服务，用户每月只需要交399日元，即可以免费下载由KDDI打包买下的500多个手机APP。虽然运营商在管道化的过程中会逐渐丧失对产业链的控制，但这种分发平台打包出售的形式却可以变“控制”为“吸引”，继续维系其在产业链中的重要地位。

当然，推荐的应用可以是第三方公司提供的应用，也可以是运营商为某些特定客户，如集团客户量身定制的应用，其中选择的标准应根据市场需求情况而不是竞争情况而定。

最后，数据管道。通过智能管道，根据不同的应用组合，为用户提供智能化的数据服务，包括针对消费环境的数据优化、根据时间的数据优化、根据特定应用的促销优化。

从“抗衡”到合作是关键

近来，微信和联通推出“微信沃卡”，易信联合三大运营商提供免费流量，淘宝也在部分地区试水淘宝应用流量免费，就是一种智能数据管道和应用的结合实践。应用提供商很希望能够进一步包装盘活网络资源，甚至愿意采取付费的方式，运营商为应用和用户提供的智能化“数据管道”具有巨大的想象空间。

这些观点其实在其他行业已非常常见，例如大型服装集团会为不同的用户群体提供各种品牌、各种款式的衣服，银行办理信用卡也会根据不同用户提供具有加油优惠、多币种兑换、商场联名积分等特定服务。只要能够放下“抗衡”的执念，专注于适应环境变化，为用户创造价值，运营商就一定能够找到迅速融入时代的方法。