8月21日中午，成都大学学生陈宏奇直奔成都紫荆小区，“只要在指定书店买够100元书，凭新势力会员卡就可以领到一张免费电影票”。这个活动到25日截止，陈如愿拿到了两张电影票。陈所参与的活动特殊意义在于——这是SK电讯与中国联通集团(以下简称联通)真正意义上的基础电信业务合作尝试。
同样是8月21日，中国联通股份有限公司(0762.HK，以下简称“联通红筹”)发布公告，SK电讯将以每股8.63港元的价格，全面转换本金总额10亿美元的可换股债券，成为其第二大股东。以联通红筹当日收盘12.42港元计，债转股后SK电讯账面获利近5亿美元。
同一天，不同地点，看似风马牛不相及的两件事，却将SK电讯的野心暴露无遗——觊觎中国电信市场多年的SK电讯，正逐步插足中国基础电信市场。
“阿尔法”计划
本报记者获悉，自2007年春节开始，SK电讯就已与联通展开基础电信业务合作试点。尽管试点规模并不大——仅限于四川省成都市，但却堪称外资运营商至今在中国电信市场上最深入的业务合作。
四川联通内部人士透露，该项合作被称为“阿尔法计划”，其形式为：SK电讯对四川联通“新势力”品牌进行调研，并就该品牌业务提出包括业务内容、形象定位、终端定制乃至营销在内的全盘策划方案，四川联通在成都地区落实施行该方案。“双方成立了10余人的工作组，由SK电讯及四川联通的各个业务部门抽调骨干人员组成。”
这是一个真正意义上的基础电信业务合作尝试：虽然SK电讯没有直接负责策划方案的最终落地，但在该地区，“新势力”品牌的经营思路其实“已经是韩国人在操刀”。
这是一个巨大的突破。在此之前，尽管通过认购联通可换股债券，SK电讯已经成为参与中国电信市场最深入的外资电信运营商之一，但业内人士仍普遍认为，在3G发牌前，SK电讯与联通的实质合作将经历一个漫长的“磨合期”。
“最大的问题在于政策。”BDA分析师张宇认为，直到目前，对外资电信运营商来说，中国基础电信市场仍然是一个相当封闭的市场，在中国政府乃至各大国有运营商改变政策前，外资运营商很难参与到本土基础电信业务中来，“大家都在密切关注机会，但目前的确没有多少业务可做”。
“考虑到这一模式的巨大影响，所以联通至今仍未公布与SK电讯的四川试点。”业内人士分析，在此之前，外资运营商一直徘徊在中国电信市场门外，至今没有找到有效参与中国基础电信业务的模式，如果SK电讯与联通的四川试点成功，无疑将成为海外运营商破局中国的范本。
SK电讯、联通5年试婚
SK电讯与联通的姻缘，早在2003年3月便已开始。当时，信息产业部向外资运营商开放了电信增值服务市场，联通与SK遂合资成立了从事移动增值业务的联通时科公司，这也成为SK电讯进入中国市场的“敲门砖”。
此后，双方业务合作停滞不前。即便是去年9月的联合采购协议(根据该备忘录，2007年上半年，中国联通和SK电讯将向三公司采购逾200万部CDMA手机)，尽管这被认为是SK电讯入股联通后双方首个实质性合作，但在业界看来“象征意义远大于实际意义，对SK电讯参与联通业务并没有太大帮助”。
