在中国移动通信发展史上，大哥大代表着一个时代。

1987 年 11 月，为迎接全运会的到来，广东建成了全国第一个移动通信网络 ， 也就是今天我们所说的 B 网。由此，国内出现了第一款移动终端——摩托罗拉 8000X ，当时市场售价 21000 元人民币，因为其砖头大小的体积， 充满想象力的中国人给了他一个应时的称谓，同时也是作为一个时代成功者的象征—— “大哥大”。随后摩托罗拉又相继推出了 8500X 、 8800X 、 8900X 、 9900X 等非常具有代表性的机型。从那时起，整个模拟时代，国内终端市场成为摩托罗拉的天下。

东信与摩托罗拉：掀开终端合作序幕

在摩托罗拉手机无限风光的背后，有一家中国企业不能不提，它就是东方通信（后简称东信）。

东信与摩托罗拉的最初接触，可以追溯到上世纪 80 年代末。当时的东信还叫杭州通信设备厂（即 522 厂），是中国邮电工业总公司（中国普天集团前身）旗下的一个以生产微波、载波产品为主的国有企业，由于产品单一，缺乏竞争力，企业一度陷入了困境，转型迫在眉睫。时任 522 厂厂长不久的施继兴从移动通信领域看到了生机和希望，“那时我们国家预测到上世纪末普通电话用户数达到 5000 万，以手机市场占有率 1 ％～ 2 ％来算，就有 50 万～ 100 万移动电话用户，按照当时每部手机 2 万元计算，就有 100 亿元到 200 亿元的产品市场

规模。”这对于当时产值只有三四千万元的东信来说，的确有着非常大的吸引力。

经过两年的艰苦谈判， 1990 年 12 月 22 日，东信正式与摩托罗拉签订了合作合同。从签订合同到政府批准，期间又用了一个季度的时间，当东信将第一批技贸结合 IKD （整套不完全拆散状态）组装的手机推向市场时，已是 1991 年的初夏。这就是摩托罗拉 8800X 。

大哥大的三步曲：垄断，开放与终结

在广东开通 B 网不久，北京、上海等地也相继开始移动通信网的建设。 1988 年 4 月，北京 A 网第一个用户试开通。当时大哥大的使用人群主要还是国企领导和党政机关人员，主要用于党政军的紧急服务，普通大众很少使用。究其原因，一方面是价格太高的缘故，除去 0.5 元 / 分钟的通话资费以外， 2 万元左右的手机价格， 6000 元的入网费（当时市话入网费是 5000 元），对当时平均月收入不到百元的普通民众来说，绝对是一个天文数字；另一方面是因为当时国内还处于计划经济时代，大哥大是由各省市无线通信局垄断管理和出售，不通过一些“关系”，即使有钱也很难买到。以北京为例，到 1993 年底，北京 A 网和 B 网共有大哥大用户 31563 ，发展速度甚为缓慢。

其实在上世纪 90 年代初期，我国固话发展非常迅速，移动通信作为一种通信方式，起初只是被用来作为固话的一种补充。而且从国外的发展来看，当时移动通信主要是以车载电话的形式出现。作为走在移动通信发展前列的北京，在 A 网开通初期，北京无线通信局与摩托罗拉签订了 600 台终端供应协议，其中 80 ％是车载电话， 20 ％才是个人手持终端。而后来的事实则是，个人终端的发展速度远远高于车载电话，这是当时谁都没有想到的。

1994 年，大哥大正式向社会开放，用户数量也开始快速增长。但随着 GSM 网络在全国的陆续建设和开通， A 网和 B 网在安全性上的不足日渐暴露，手机串号、盗号现象时有发生，一些不法分子通过盗号将通话费转嫁到真正的机主身上，一个手机号由此而产生的月通话费往往高达几万甚至十几万元，用户叫苦不迭，运营商也由此产生了巨大的经济损失。以北京移动为例，截止到 1998 年，因为用户欠费而导致的坏帐就共计 7 亿多人民币。 1999 年，全国 A 、 B 网被彻底关闭，持续 5 年之久的 A 网、 B 网和 G 网共存的时代划上了句号。

2G 时代正式来临。